盒子小伊

做跨境电商，最怕的就是不会算账，明明产品卖的不错，结果扣掉各种费用，利润却很低，甚至是亏钱。

今天说一下关于利润的计算方法，分享给大家：

利润怎么算？

净利润=售价-产品成本-平台费用-物流费-广告费-其它费用

各项成本怎么算？

售价：不要凭感觉定价，最好结合市场和竞品分析，定合理的价格。

产品成本：不仅是出厂价，还有包装、质检、贴标等相关费用，建议开始就把这些费用列出来，算出单个产品的成本。

平台费用：包括销售佣金（一般最高15%）、平台配送费。

物流费：FBA的产品要加上头程运费、空运、海运费用，其次还有清关费、港杂费。

CPC广告：推广产品的费用，建议用过去一段时间的平均广告话费占销售额比，来估算广告成本。

其它费用：账号月租费、工具订阅费、商标注册..等到，虽然单干成本低，但是也要算在内。

把利润多少算健康呢？

一般来说利润在20%-30%是比较理想的，适合精品；利润10%左右属于低价铺货，自发货利润可能更高，但管理麻烦；如果利润低于10%，建议尽快调整选品和运营策略。

如何提高利润呢？

除了避开竞争激烈的类目、找价格合理的供应商，其次就是优化广告投放、降低acos，海运拼柜能省不少钱，再就是包装重量和尺寸方面要控制好，可以降低配送费。

千年老妖

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