齐天

二十七岁，靠自己月入10w，人生建议，普通人抓紧时间赚钱
2022年的冬天我盯着仓库里堆积如山的3000件户外折叠椅，第一次尝到了创业的冰冷，这些我咬牙凑钱屯的产品，在亚马逊上挂了3个月，只卖出12单。
那时候我刚从，外贸公司辞职，听说跨境电商是风口，便选择了入行，选品跟风选择了户外热款，什么都不了解，就匆匆囤货，结果产品重量超标导致，运费比竞品高百分之二十，说明书全是机翻的病句，差评多的像雪花一样飘来，看着后台每天两位数的浏览量和三位数的广告花费，成宿的熬夜，甚至想抛弃剩下的货物。
转机出现在一次深夜的用户评论复盘，有个买家留言，要是能在薄一点就好了，这句话瞬间点醒了我，我立刻和工厂交涉，把椅子的钢管厚度降低，但前提是不影响承重，坐垫改用可折叠的超波牛津布，收纳厚度减了一半，同时我重新拍摄产品视频，在画面里突出车载秒收纳的场景，还把说明书改成图文并茂的版本，标注清楚适合suv以及轿车后备箱。
调整后的一个月，订单从每天一两单涨到了十单，我又抓住露营热的趋势，推出折叠椅和便携桌的组合套装，在listing里强调一套搞定野餐装备，还找了几个露营博主拍测评视频，放在主图下方，没想到这套组合成了爆品，第三个月销售单量就达到了500单，仓库里的货物也清空了，还是断货。
现在回想起来，亚马逊创业不是跟风卖货，而是读懂用户需求，从最初的盲目选品，到后来我盯着每一条用户评论改产品，优化listing，我才明白所谓的风口，其实藏在那些客户没说出口的不方便里。
现在也是逐渐好起来了，只是今天的销售单量高达198单，因为做的北美站，美国用户偏多，所以纯利润赚了8910美金，折合人民币也就是6w左右同时作为过来人，明白小白摸爬滚打的不易，有任何关于亚马逊的疑问欢迎留言。