小冬哥聊电商

我19年入行，进入华南城某跨境电商头部公司，两年做到运营主管，团队业绩过亿。
21年封号潮，跟公司直属上级出来创业，三年从0到1操盘过亿。
24年底开始自己单干创业，做完全属于自己的事业。

我推过爆款，也清过货。我纯白帽，也刷过单。我做精品，也做过精铺。打过工，合过伙，创过业，大公司小公司都待过，该经历的都经历了，没经历过的也正在经历。我总结一下这些年我的心得。

1、很多人说，现在的亚马逊没法干了，太卷了，得要做研发做产品创新。我上一个公司就是砸了几千万去做研发，结果却并不如意，最后研发的优势一点也没体现出来，还是靠强势运营推上去的。所以我对研发这个事情很祛魅。如果研发出来的产品不是有显著的差异，市场是无法分辨的，为了追求产品高性能优品质而导致产品成本太高是万万不可取的。我见过太多的老板想做高品牌高溢价，可是做品牌从来不是一件简单的事情，也不是能够短期内一蹴而就的。如果品牌没有做起来，最终还是要拼价格，那在研发上面所花费的时间成本、人力成本和资金成本将把企业拖入一个巨大的泥潭。所以对于一个创业公司来说，一上来就搞研发，风险极大。反而走成本优势高性价比，是一条稳健的道路。

2、都说七分产品三分运营，真的是这样吗？实践证明，产品和运营至少是一半一半。现在的亚马逊环境下，老品的权重非常高，广告成本又急剧上升，即使有一个很好的产品也很难脱颖而出。只有强势运营才能够撬动流量，我见过同样的品，不同的运营去推，其结果天差地别。哪怕是纯白帽，高手和普通人之间仍然有很大的差别。

3、当然比产品和运营更重要的是大方向上选择哪个平台，什么品类，哪种模式，资金实力这些。我所见到的创业成功，两三个人三年内干到一个亿的几乎都是选择做亚马逊，进入一个量稍微比较大的类目，精品爆款模式，以100万启动资金备够充足的货并快速周转才能做到。

4、All in做精品模式当然是一件高风险的事情，所以在发大货之前，一定要有小批量的测品动作。一是检验一下产品品质是否有问题，二是测一下广告转化率。如果发现广告转化率明显很低，不值得投入太多资金去推，那就要果断放弃。

当你在一个行业积累了5年以上经验，就可以尝试创业自己干了。创业从来都是九死一生，要认真把控好风险。