真的很美

从月亏5w到日销300单：我做亚马逊的3个“反常识”教训

去年裸辞做亚马逊，头3个月就亏光15个w积蓄——直到踩碎3个“行业常识”，才把店铺从倒闭边缘拉回来。

一开始听信“非标品好做”，盲目跟风卖手工灯具，Listing抄竞品、广告乱投大词，结果月销不到50单，ACoS飙到80%。后来被逼到绝境，反而想通了：别人的经验≠自己的出路。

我砍掉70%SKU，只留一款客诉最少的台灯，把“抄文案”改成拍真实场景视频——比如深夜书房里的灯光效果，点击率一下从0.3%涨到1.2%；放弃“大词引流”，专攻“护眼台灯 学生宿舍”这类长尾词，广告预算砍半，转化却翻了3倍。

最关键的是，我不再等“自然单”，每天花1小时回复买家评论，哪怕是差评也认真跟进。有个客户说“灯座不稳”，我立刻寄新配件还附手写卡片，后来他不仅复购，还带来3个新客户。

现在店铺日销稳定300单，回头客占比25%。才明白：做亚马逊哪有什么捷径，不过是把别人忽略的细节，死磕成了优势。