陈晨辰

我跨境干了八年，见过太多人来了又走。真正能熬到最后的，都不是一般人。今天说点扎心的，一个人做跨境必须闯过五道鬼门关。能扛到最后的，现在最少都是年入七位数。

第一关叫急于求成。新手通病，我当年也这样。店铺开三天没单就急得薅头发，到处找黑科技，学七天爆单术。结果呢？S单封店、物流超时、差评爆仓…全是坑。后来我才明白，跨境这行最忌讳快。你越求快，死得越快。现在我看到新手一上来就问“几天能出单”，我就知道大概率熬不过三个月。真正能留下来的，都是耐得住寂寞的。我第一个店整整27天没单，天天优化Listing、研究关键词、看竞品差评。第28天突然来了两单，激动得半夜跳起来。这才是常态。

第二关叫心比天高。有点起色就开始飘。一天出50单就觉得自己是天选之子，看房看车做白日梦。我团队里有个小伙就这样，爆了一个款后天天划水，Listing不优化、广告不调整。结果两周后流量断崖式下跌，库存压了3000件卖不动。这行最可怕的就是：平台规则天天变。你昨天还爆单的玩法，今天可能就失效。能活下来的都是终身学习者。我到现在还保持每天看平台更新日志的习惯，雷打不动。

第三关是跌入谷底。99%的人死在这一步。店铺突然封号、爆款被跟卖、物流商卷款跑路…我经历过最惨的一次，美国站冻了8万美金，整整半年才解冻。那时候天天吃泡面，差点去送外卖。但正是这些坑把你锤清醒了。后来我做每个决策都会留退路：不把鸡蛋放一个篮子、重要货品分多个仓、甚至注册了不同公司主体开店。这些经验，都是摔跟头换来的。

第四关叫接纳一切。到这时候你已经宠辱不惊了。单日爆1000单也不会兴奋，因为知道要忙售后了。店铺被封也不慌，反正有备用店。我现在每天固定工作8小时，该推广推广，该补货补货。不会因为数据波动影响心态，反而效率更高。这阶段月利润稳定在10万+很正常，但容易陷入舒适区。很多人就停在这里了。

最后一关是合作共赢。一个人赚钱天花板太低。我现在搞了四个垂直类目，每个类目配2-3人小团队。选品、运营、客服全部标准化复制。最难的不是开店，是管人。怎么招人、怎么分钱、怎么激励，这些都是新课题。但一旦打通，增长就是指数级的。去年我们复制了三个成功店铺模型，整体利润翻了四倍。

说实话，这五关一关比关难。但每闯过一关，你能赚的钱就翻一倍。还在路上的兄弟别灰心，跨境就是这样——熬得住出众，熬不住出局。

在我看来，互联网搞钱，越简单越好，要求的越少越好，买了一堆设备电脑，最后搞不起来有什么用？就像我现在搞的自媒体矩阵ai项目，3.5个号，利用ai1生成，一个月3.5千就够了，简单粗暴，没号就去营业厅办几张卡，没设备闲鱼买几台也就几百，3.5天就能起号，所以搞钱越简单越好，不要想什么高大上的项目，钱到手才是真的！