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多多是中小卖家的死路。
多多是中小卖家的死路。很多人认为淘宝规则复杂，推广费用高，而且还会被查补单，因此多多成为了他们的首选。但是，我要告诉你，一旦上了多多的船，你的死路就更短了。
首先，它要求产品必须低价。中小卖家很多都是二道贩子或三道贩子，他们很难找到低价的产品。没有低价就无法参加活动，没有活动就没有订单。没有订单，如何维持微薄的利润？在多多上，绝大多数流量都是给活动的，如果没有活动，你见过哪个店铺是靠搜索流量干起来的吗？没有，这是多多流量分配的机制导致的。
其次，多多现在是个大平台，但是有哪个品牌是在多多上成长起来的呢？淘宝有很多品牌，但是多多没有。因为低价客户缺乏忠诚度和用户黏性，长期以来，流量一定会越来越贵。

什么样的商家适合上多多呢？实际上，反而是大卖家更适合上多多。这些大卖家可能有很强的供应链，或者是工厂型卖家、品牌型卖家。中小卖家不适合上多多，因为他们没有足够的资金和实力。对于有很强供应链的大卖家来说，多多是一个很好的低价消化库存的平台。对于工厂型的卖家来说，多多是一个很好的薄利多销养工人的平台。对于品牌型的卖家来说，多多是一个很好的拓展下沉市场，抢占市场份额的平台。
你发现了吗？这些事情中小卖家都做不了。我知道肯定有人在多多上赚到了钱，但中小卖家的比例非常少，只能勉强维持生计，而且还得忍受各种奇怪的规定，如强制包邮、仅退款等。