专注亚马逊08

新手在选品的时候，毛利尽量要能超过30%，没有足够毛利的产品，抗风险能力是比较差的，一旦市场有一些波动，瞬间可能就会从盈利转变成亏损。
所以选品初期对于毛利的把关就极其重要了，而决定毛利高低的很重要一部分因素就是市场定位。
低端、中端，高端，到底要切哪块蛋糕？记住：选择价格波段就是在选择竞争对手！
我们需要清楚的知道，每一个价格波段，对手的市场份额占比大概在多少？客单价范围大概是多少？需要面对的核心竞争对手到底有哪些？
只有清楚的知道这些，我们才能找准自己的市场定位，到底是切哪块蛋糕。
坦白说，我会更建议大家切中高价格波段的市场，这部分市场可能相对来说体量没那么大，但是有利润空间、竞争度偏低。
只要产品能满足用户的差异化需求，基本能实现卖一单赚一单的小目标。
你做亚马逊干嘛的？不就是来赚钱的吗？又不是来做慈善的。
另外在分析市场的时候，没必要盯着头部的卖家。这部分卖家压根不属于你的对标范围，我们更应该看的是中部卖家的产品和市场。
比如说：小类50-100名，100-200名。他们反馈出来的实际销量，才是你未来要面对的真实市场和利润。
同时太复杂的产品不要碰，产品一复杂对于质量的要求就会很高，售后一般都会比较繁杂，新手卖家除非你本身是工厂能严格控制质量，否则初期切入的时候还是得慎重一些。
此外过于红海的类目，没有足够优势的话，就不要碰了，最典型的比如说：3C、服装等等。
新手卖家尽量切一些小而美的品类，做一些大卖看不上的品类，或者做一些差异化的组合搭配。
对于中小卖家来说，时时刻刻把利润率跟利润放在第一位，实打实的赚到钱比什么都强。