视频号的增长和商业化

金蓉短视频

本期想聊视频号的增长的和商业化核心原因是，视频号依托微信巨大的流量入口和强大的生态，视频号和买量快速爆发式增长的产品在用户增长路径上是有巨大差异的。正因为他是依托微信生态一路走出来的产品，视频号和其他产品在业务爆发式增长之后商业化上有很大的区别，视频号商业化上呈现非常克制的状态。基于以上的差异，本文聚焦讨论视频号的增长和商业化打法。

微信生态是一个集社交、内容、支付、搜索、企业服务、生活服务等多种功能于一体的综合性生态系统，为用户、商家、开发者等提供了丰富的价值和机会。截止到2024年Q2微信MAU已经13.71亿。

2020年初开始上线的视频号，一路快速增长，2023年12月，DAU增长到了4.9亿。预计在2024年，视频号的DAU将达到5.5亿。同时，用户在视频号上的平均使用时长也在不断增加2023年12月增长到了58.5分钟，预计到2024年将达到70分钟。下面我们来拆解一下视频号的增长打法。

在微视作为腾讯短视频行业赛道的明星产品，从举全公司之力托举，到最后失败已成定局，腾讯短视频赛道的突破押在视频号身上，短视频对腾讯公司整体的战略意义重大，视频号诞生的使命大，整体的腾讯系在愿意花大力气扶持视频增长，同时视频号自己也很争气从内容生态产品能力等不断打磨自身，促成视频号4年时间快速增长，腾讯在短视频这个赛道上与抖音、快手平分秋色。

一、出身好1. 平台流量入口
平台流量大，用户进入视频入口便捷是视频号快速增长主要原因。

微信有庞大的用户基础数，有海量的用户群体，视频号锲入到微信端内，用户无需额外下载新的应用，即可在熟悉的微信环境中轻松访问视频号，极大地降低了用户获取成本。

微信为视频号提供了便捷的入口，视频号在微信界面中占据重要位置，在“发现” 页面和朋友圈下方，用户能够快速找到入口，随时进入视频号浏览内容。这种便捷的入口设计使得视频号能够自然地融入用户的日常社交行为中。

2. 社交关系链
微信作为一个社交媒体平台，搭建了用户的社交圈（朋友圈），微信有用户成熟的社交关系链数据。针对视频内容，用户可以把喜欢的内容，朋友、群、朋友圈等，通过社交圈进行分享，扩大的内容转播度。另外用户可以点赞视频、加热视频，通过好有关系链，也可以看到的视频内容，不仅增加视频的曝光度，也增加了用户之间的连接和粘性。

二、扶持大
微信在扶持的视频的这条路上，可以说是花大力气，微信生态系各个场景和视频号打通，以及腾讯系其他产品导流。成为的视频号快速增加的关键因子。

1. 内容生态打通
公众号与视频号联动，公众号运营者可以在文章中插入视频号内容，为视频号带来流量的同时，也丰富了公众号的内容形式。另外在公众号的页面，也有视频号内容的推荐，引入视频号。

小程序与视频号融合，小程序可以为视频号提供更多的功能扩展，例如电商购物、在线教育等。

搜一搜和视频号：微信搜一搜功能可以让用户快速找到视频号内容。用户通过搜索关键词，不仅可以找到公众号文章、小程序等，还能发现相关的视频号视频。这为视频号的内容提供了更多的曝光机会，提高了内容的可发现性。

看一看和视频号打通，看一看场景增加了视频的tab，另外在看和热点里面的内容与视频号内容，点击会进入的视频号。

2. 其他产品导流
腾讯系的其他产品也会在端内给的视频导流，比如腾讯视频会为视频号导流，同时视频号内容也丰富了腾讯视频的内容生态。

三、很争气
除了微信的流量入口和导流之外，视频号在内容供给，功能和产品力迭代带给用户号的体验，运营活动以及推荐技术上都有自己的精进和发力。是视频号能真正持续增长的核心原因。

1. 内容生态多元化-内容供给
视频号鼓励各种类型的内容创作，涵盖新闻资讯、娱乐、知识科普、生活记录等各个领域。丰富的内容类型满足了不同用户群体的需求，吸引了广泛的用户参与。同时，视频号为创作者提供了多种创作工具和扶持政策，激发创作者的积极性，提高内容的质量和数量。用户的持续的生产力、及时内容的质量的反馈，以及的长期的激励，让内容生产的三个飞轮卷动。

2. 推荐算法精准-内容分发
视频号在分发推荐内容的时候，有基于兴趣标签、地理位置、热点话题的个性化推荐；内容的数据表现、内容质量筛选的系统推荐，还有基于用户的搜索行为的搜索推荐之外；视频号还有的基于微信的社交关系网，好友关系网、社交互动频率影响推荐权重，微信群和朋友圈扩散等社交推荐。综合个性化推荐、系统推荐、搜索推荐、社交推荐做到的最大程度上的用户对平台的内容的喜欢，让用户更容易发现符合自己兴趣的视频，提高用户的使用体验和满意度，提高用户粘性。

3. 产品功能逐步完善-用户体验
视频在自己的产品功能上做了很大的迭代和改善，不断优化用户体验。

视频号内容创作上，针对加热工具，创作者在希望获得流量助推时，可以选择视频号的 “加热工具”，能够让优质内容获得更多的曝光机会，提高视频的播放量和影响力。

互动功能方面，评论区 @功能，用户在视频号评论区可以直接 @其他视频号或已关注的好友视频号，方便用户之间的互动和交流，也增加了视频号创作者的曝光机会 。红包封面赠送，创作者在视频号「消息」中可以为粉丝送出红包封面，增强与粉丝的互动和粘性，同时也为创作者提供了一种新的粉丝运营方式 。超级粉丝团，视频号直播除了普通粉丝团外，新增了超级粉丝团。用户加入超级粉丝团需支付更多微信豆，可获得不同的标识和专属观看权限等权益，加强了粉丝与创作者之间的联系 。

商业变现方面，视频号商品管理功能，商家可以在视频号工作台中完成视频号基本信息的填写，并且管理要在视频号推广的商品。这为创作者和商家提供了更便捷的商品管理和推广渠道，促进了视频号的电商发展。品牌视频，微信支付与视频号联合打造品牌视频号，提供支付后跳转视频、支付后直播预约、品牌红包、支付后小程序跳转视频号、品牌发券等能力，助力商家打通微信生态圈公域、私域流量池，挖掘内容运营的新阵地 。

直播间功能优化，直播间增加了 “静音”“暂停直播” 等功能，提升了用户在直播过程中的体验 ；多平台商品同时开播，直播间允许多平台商品同时开播，丰富了直播商品的来源，为商家和创作者提供了更多的选择 ；直播间商品购买半屏体验：商品购买页面更新为半屏体验，方便用户在观看直播的同时查看和购买商品，提高了购买的转化率 。

4. 活动营销声势大-平台氛围
大型线上演唱会等活动是视频号吸引用户和提升影响力的重要手段。

明星效应，视频号邀请知名歌手、艺人举办线上演唱会，吸引大量粉丝关注。这些明星的粉丝群体庞大，他们会通过分享、宣传等方式，将演唱会的信息传播给更多的人。同时，明星的参与也提升了视频号的品牌形象和知名度。

社交互动，在演唱会过程中，设置互动环节，如弹幕互动、抽奖等，让用户积极参与其中。这种社交互动不仅增加了用户的参与感和粘性，还扩大了活动的影响力。

主题活动策划，视频号可以举办各种主题活动，如短视频大赛、直播带货节等，激发用户的创作热情和参与度。这些活动不仅为用户提供了展示自我的平台，也为视频号带来了更多的优质内容和用户流量。

合作与赞助，视频号可以与品牌商家、机构等进行合作与赞助，举办大型活动。通过合作与赞助，视频号可以获得更多的资源和支持，提升活动的质量和影响力。同时，品牌商家也可以通过视频号的活动平台，实现品牌推广和营销目标。

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