亚马逊新形势下一定要尝试的10种广告打法

SunShy

在选择哪种使用哪种广告打法前，我们要先了解广告基础技巧的4个部分。 1.广告选词
（1）有精准属性词的产品，怎么选词
这类关键词里面包括了产品的属性，具有比较精准的流量，比如说带抽屉的书桌desk with drawers，用卖家精灵的关键词挖掘功能搜索出来的词，基本上都带有desk和drawer，它还给我们拓展了一些流量词，我们可以勾选“展示前10产品图”，通过产品图快速判断这些产品是不是和我们的产品高度相关，用广泛匹配的逻辑去整理这些词出来，拿去打广泛，匹配到的流量基本和产品高度相关，实现通过少量的广告词去覆盖所有的精准流量。 （2） 没有精准属性词的产品，怎么选词
比如服装，首饰等一些非标品，这类产品款式很多，没有精准的关键词，广告一般打一些泛流量的大词，比如说T恤，你一上来不能拿大词去打广泛，不然转化会很差，因为这种款式多的产品客户搜索出来结果以后难免会挑挑拣拣，这样子你的产品有可能被点击了很多次也没有转化都是很正常的，那么我们如何选词？ 1)找高度相关的ASIN，去查它的自然排名很高的词，然后拿去打精准
2)词海战术，用低竞价去测试大量相关的关键词，否定大词，然后把转化好的拿去打精准
3)找高度相似的ASIN，去投放ASIN广告，可以借助卖家精灵关联流量功能去查找这类ASIN，找的时候注意我们的listing质量要比对方好，或者在价格，产品功能属性等比对方有明显的优势
4)开自动广告跑词，筛选出转化好的词拿去打精准 2.控制曝光和点击
曝光少或点击少，一般是新品没有权重导致的，可以修改竞价策略或者提高竞价来获取更多曝光，积累点击，方便后续进行数据分析。 3.控制广告位
新品开广告一般一到两周后，积累了足够的点击量，我们就可以查看那些广告位置的表现更好就在哪个位置上调整bid，可以提高竞价或者加bid百分比。 4.广告否词
前置否词，把一些不相关的关键词提前否定掉，属性词（比如颜色，材质等），否定精准/词组。还有就是否定大词，否定精准，这类词一般竞争比较激烈，在新品前期listing没有什么积累的情况下可以考虑把它否定掉。
后置否词，根据你自己开的广告跑了一段时间后积累的数据情况，把一些表现差的关键词和ASIN否定掉。 篇幅有限，完整内容看图哦