亚马逊转正第一个月，我好像真的把广告弄懂

3C亚马逊

刚转正这个月，说实话，压力山大。重心全扑在广告上，之前不太熟，操作起来手忙脚乱，结果就是...销量肉眼可见往下掉，很焦虑。。。。。 好在没放弃，硬着头皮学 现在每天上班第一件事雷打不动：检查账号状态。北美站虽然目前是唯一阵地，但账号健康永远是地基，必须稳 最近最大的成就感来源是：我独立负责的第一个新品，终于发货了！ 从公司给产品开始，调研市场、写Listing、搞图需、和美工来回磨图片细节，再到后台创建货件、跑仓库贴标... 全程跟下来，忙得脚不沾地。走的美森限时达，算算时间，下个月这个时候应该就能到FBA了。人生第一个自己经手的产品，说不期待是假的，但心里也打鼓，不知道能不能把它推起来 这一个月，除了发货，研究广告占据了绝大部分时间。广告这潭水，真的太深了！ 尤其是SP手动广告里的关键词匹配方式——广泛、词组、精准，到底什么词该用什么匹配？简直是一门学问 最近狠下心研究，总算摸到点皮毛，分享下我的学习心得： 广泛匹配：像撒大网
好处： 曝光量最大，能帮你发现很多潜在客户和新词
坑点： 太容易匹配到不相关的词，疯狂烧钱还不转化 词组匹配：收网，聚焦核心
好处： 比广泛精准多了，流量质量更好，能覆盖一些有价值的修饰组合，又比精准灵活点 注意： 可能漏掉一些词序颠倒的词，但还是能抓住大部分核心流量 精准匹配：精准狙击
好处： 流量最最精准，转化率通常最高，有助于控制ACoS
注意： 流量范围很小，不适合新品拓荒期 我的实操策略计划（新手参考） 新品到货准备开推（比如我下个月）： 主打 广泛匹配 + 少量核心词组匹配。广泛用来探索、拓词、加否定；词组用来确保核心流量能进来 这里有些新手运营可能会问，核心词和长尾词的区别是什么，以及在新品前期如何找出产品关键词 1，核心词是指那些搜索量很大、非常宽泛、竞争度通常极高的关键词短语。它们通常是产品或服务最核心、最基础的描述词 2，长尾词是指那些搜索量相对较小、更为具体、通常更长、竞争度较低的关键词 对于找词，我一般都是用用西柚找词的反查关键词，根据反查出来的关键词进行分析，在新品到货后进行投放（具体操作见图片） 广告不是设好就完事了，持续看数据、加否定、调出价才是日常。我现在就盼着下个月新品入库开卖，用新学的广告知识好好推一把