特别是高客单高利润类目搜索占比高于60%类目特别香

她与疾风皆过客

问：我最近在做一个产品的时候，我用低价引流去做，ppc出价非常低，只有市场平均出价的五分之一甚至六分之一，就非常低的一个出价。但是我通过一个长的数据来看，它转化率也非常好。它比我的主推计划转化率都要好很多，就是高好几倍。我想问一下为什么会高好几倍？它的底层逻辑是什么？
答：这个很简单，因为你低效引流的话，流量少，是不是？比如说我今天只有十个流量，进来转化了两单，那我的转化率就是百分之20。你在大流量进来的情况下，比如说你100个点击量进来，你的转化率只有百分之4，1000个流量进来转化率只有百分之2，10000个流量进来转化率可能只有百分之1了。

问：为什么会出现这个情况呢？就是为什么会出现我的出价越高，买的流量越大，它的转化率反正会越差呢？
答：我给你说个你能听得懂的吧。比如说你们村里面就一个女的，然后你要找女朋友的话，只有她能选择的话，那你的转化率就是百分之100。如果有10个女的让你选择的话，那你可能对两个有意向。然后当你来到深圳一个大都市的时候，你突然看到了10000个美女，可能的话就是说看谁都看不好了。

问：就是你出价低的时候，他的竞争对手就会偏弱，可以这么理解吧。
答：你出价低的话，你的位置其实是排在很后面的，然后他们也是真实要买的。因为他是选了很久，然后刚好逛到你后面看到你了。对你的产品有意向，然后他就下单了。像你如果爆款计划开的投产不是很理想了。你开低价引流效果好的话，那你看一下你的毛利有多少，你的roi有多少。比如说你毛利百分之50，那你roi2就持平了。你低价引流的投产，基本都是在5以上的，那你就可以放大。你这样的计划，你不要局限于一个，你可以开四五个，你甚至可以开十个，你可以开五十个，能明白吗？