电商到底是怎么做的

难瘦香菇

我今天给你讲清楚电商到底是怎么做的，其实非常简单啊，一共就五步。

第一个，那就是选品，选品啊，就像找老婆，老婆找的好，你把家稳了，你后面怎么努力都很容易成功，选品类也是做电商最重要的第一步。没有之一。
首先我们新人最容易犯的误区是自己喜欢什么卖什么，你喜欢服装就卖服装，你喜欢吃零食你就卖零食。熟不知啊。这些类目不是不能做，是你拥有了一定的技术以后和经验你才能去操作的一些类目。赚钱其实也很容易，但是你是新手，什么都不会。你进来以后，就是炮灰啊，随时被别人炸死。
这种类目不赚钱不说，退换货还极高。那么新手，你就结合我的经验就行了。我最早是做什么的呀？做的就是我们当地的狗笼子厂生产的狗笼子，这个类目纯利润才有百分之二点儿几，最多百分之五。以前我最疯狂的时候，一个店一年卖个一两千万，算个总账，一年赚到尾搭里面大几百万，最后利润只有不到一百万。但是记住了这些类目呢，可以让你用来练手，了解电商。因为你前期什么货都没有，你没有价值优势。你说别的产品再好，跟你有毛线关系，你是不是得从自己身边最有优势的产品先开始呢，先入门，后来呢我就选择宠物行业的另外一个品类，那就是猫粮狗粮了，这种利润率就高了，纯利润达到百分之十几以上。
你说我一个店同样卖两千万，原来呢只赚几十万，换个利润高的类目，你就能赚到两百万，这个就是选择大于努力。做生意技术是第一步，核心要看你的商业思维。那么选品就跟商业思维有直接关系。所以我给你们的建议是先从你自己身边的土特产和你这城市的工厂的产品开始。因为有价格优势，你了解这个产品好切入，你先整个敲门砖行不行？
但是这里边有个重点，千万不要做低利润的事。你像很多人上来他搞什么呢？卖个大蒜，卖个大米，卖个蜂蜜，卖个水果，这些东西运输当中有破损，差评还高。你说一个水果一棵出生每年的口味都不一样，今年吃你好了，明年再吃就不行了。我是不是得给你差评呢？你的忠诚度是不是没有了，所以尽量选择半标品或者标品。那么土特产啊也不是不能做。你看我的学员有卖什么烤冷面的，卖什么酱鸭的呀，卖什么辣子鸡的呀，一年也能赚到几十万，为什么？因为它的利润高，你还可以选一下你身边的工厂的这些产品，这些产品大部分来说啊都是百分之三十到百分之五十的利润。
客单价也选一些高的，你像什么机械类目，什么包装机啊、液压机啊这些从几百几千到几万的，百分之三十的利润，你算一天就出个几单，你不就赚个几千块钱吗？

第二点就是做主图详情和视频。这里边有一个方法论啊，就是直接找卖的最好的同行，直接一比一翻拍他或者直接复制他，他怎么拍，你怎么拍，他用什么颜色，你用什么颜色，他用什么角度，你用什么角度，他用什么的，你用什么的，为什么？因为好的主图详情包括视频，这些能够给你的点击率转化率带来一个很好的提升。点击转化能达到免费流量的标准，你的销售额就高。销售额高了以后你就能拿到更好的排名，拿到更好的排名，你才能有更多的曝光进行一个新的一轮的开始。这样的话有免费流量你才赚钱，做电商很多人呢全是没有免费流量，付费推广打的太多，没有免费流量，最后这付费推广一降下来的时候，你根本就不赚钱，你我的学员有一天卖一万多单子，从过去能够赚个几百万一年，到最后现在亏钱，就是因为没有免费流量。以前做的人少，你开什么车都行，你怎么推广都行。好做的时候啊，你直接上链接拍一个视频或者直播，你都能爆单，现在可不一样了。竞争多了以后拼的是深度运营，拼的是谁技术更好，拼的是谁对电商更加了解。别人的产品能卖爆，就是因为考核标准的点击转化，这些都是合格的。你用别人合格的经验，你再去操作，这种你一定能成，这也就是成功的一个商业思维的秘诀啊，就是复制别人已经走过的路。

第三个就是做基础的销量和基础评价了，因为别人点击你的链接啊，或者你做直播，点进你的直播间，你这里边的产品一个销量都没有，一个评价都没有。我问你啊，你的主图详情变得跟花一样，别人看完以后他敢买吗。不放心啊，你买东西的时候是不是也是反复跟别人对比，然后看看这个产品到底实拍的效果怎么样啊。他的评价别人是怎么回复的呀，所以说商家跟消费者本身肯定是对立的。无论你吹的有多牛掰，但是别人啊，就相信跟我一样的消费者，他们是怎么反馈的，这个是决定了你转化的最重要的指标。
出基础销量和评价很简单，找资源就行了。
不要在乎那点钱，因为他能给你减少时间成本。同时啊，好的资源能够安全的给你出评。

第四个就是付费推广了。付费推广是一定要做的啊，不要把链接删上完了，或者起了直播间或者短视频啊，你们就不去推广，就等着直接薅自然流量。现在所有的平台记住，现在啊都是白热化的技术竞争和谁更能够出钱出更多的前去推广，这非常重要。因为现在所有的平台流量都宝贵，平台也要赚钱。
你从他这买流量，平台也给你照顾，这也就是所谓的向平台交保护费。那么付费推广啊，其实也有两个核心。
第一个指标就是递增做花费。因为你的花费做递增，你的原始数据累计和你的数据模型才能跑得更快。级数更大才能带出来更多的免费流量。这也是跟第二个指标有关系，就是你开搜索直通车的时候，一定要圈更多的精准的关键词，数量越多你才能够相应带出来更多的免费流量的关键词。
据个道理，你开了100个关键词，那么这100个付费当中呢，如果你花费总递增的时候这100个付费的关键词啊，它会带出来免费流量。那么这个免费流量是哪些词呢？也就是相应的这100个关键词。所以你核心赚钱的免费流量是通过你付费流量带出来的。

第五点也是最重要的。你再好的技术，如果你的DSR和服务评分下降了，你就会直接掉权重或者直接掉销量。因为DSR也就是所谓的评价，别人就说你是差评就说你的产品不好，你说你这个东西平台能让你卖吗？肯定是给你降权啊。
你要是卖假货，一薅一个准，一举报一个准，所以啊差评尽量不要有。还有服务评分，你像三分钟回复率一定要达标，必须的啊，时时刻刻人工回复这非常重要。还有发货及时一点，别压单。别整什么AB物流，你这种情况下平台逮到你，直接给你降权，或者直接给你封店，罚你保证金都是很正常。
还有你产品的服务评分，你产品就是不行，那么消费者买完以后跟你玩仅退款，你有啥资格不给人家退啊，你说现在很多平台是不是他有很多骗人的。
图片和直播都展示的特别好，结果发到手里边的产品完全不行，所以也不怪很多人仅退款。你产品不行，人家正常的DSR评分是4.5以上。你那三点几，你还问我为啥断流，就是你本身不行，你根本就不注重这些数据指标维护，这些数据指标维护除了正常的维护以外，还跟你的产品自身有关。所以产品硬是你所有技术相应能够辅成达到一个点的最重要的指标。
点的最重要的是他们。