这套裂变机制值得你反复学习

陈德龙

这个裂变的玩法在违规的边缘，但是威力巨大。如果你是玩私域的，必须要听我讲讲下面的这个案例，你就知道一套裂变机制跑起来就跟原子弹是一样的。我是去年聊过一个做社交电商的老板，他们设计这个裂变机制层面真的是天才级别，总是踏在违规的边缘，但是又不踩线，用这套机制五个月撬动了四个亿的销售额，非常非常的精明哈。

首先，社交电商的本质绝对不是推广者去拉推广者，而是使用者去拉使用者，这是一个底线。因为你如果所有人都是因为赚钱进来的，再去拉想赚钱的人，那谁来卖货呀？这不成了传销了吗？最终货卖不出去，人收了一堆，钱收了一堆，迟早会崩盘的。

他们的方式呢是这样，只要你一个人在这里去消费，就立刻让他自动化的产生去拉另外3个人来消费的动力。他为啥要去拉人呢？因为设定了一个4人拼团的机制，比如说这个产品是19.9，你自己买了，你再去拉另外的3个人去买，就触发了4人拼团机制。于是呢这个参与成团的这4个人的这19.9，全部给你们返回去，然后还没完，社交电商的这个裂变的模型，绝对不是一层挂链，而是层层挂链，并不是只要一个链条进来就停不下来的。那具体怎么来去做呢？

他们是这样去设计的，首先另外你拉进来的那3个人，他们在你成团之后拿到了返回来的19.9。那他们咋想，他们也想花出去啊，于是呢又形成了购买，一旦他们购买，他又要去开启另外的3个人的一个循环，因为拉满他还能返回来。于是呢一轮一轮的4人拼团就像一个涌动机一样停不下来了呀。

但是呢这套机制里面还有一个终极的难题是没有被解决掉的。就是你返回去的那个19.9的，人人都返，那商家不就赔死了吗？这里面有什么玄机呢？
注意哦，接下来要说到的就是整套制度里面的一个精髓了。我上面说了是拉满4个人才返，意味着用户给你拉来的新流量，你怎么着也得有流量成本吧。那本质不就是花钱买了流量吗？你19.9一个用户还贵吗？

当然这还不是秘诀，秘诀是：注意哦，返的是币，不可以提现，但是可以用来在平台内购买其他的产品。
他在你这里去消费，不就又产生了一层的利润了嘛。那如果再狠一点，如果你平台内没有低于19.9的产品呢，那是不是就需要去加价了呀？这个机制就既解决了你的流量问题，又解决了你的复购问题。