淘宝直通车标准计划实战指南（新手必看）

淘宝前进者

淘宝直通车标准计划实战指南

一、标准计划核心逻辑
确认目标：精准引流→提升点击率（CTR）→优化转化率（CVR）→降低单次点击成本（PPC）
优先级：​转化率＞点击率＞展现量​（新手别盲目冲大词烧钱）
关键指标：质量分（7分以下词建议放弃）、ROI（建议初期保本即可，先跑数据）

二、标准计划创建6步法
1. 选品：先挑「能打」的宝贝
​潜力款：店铺内收藏/加购率高（＞15%）、有基础销量（50+）、评价优质
​别投：零销量款、差评集中款、利润低于20%的款（扛不住点击成本）

2.选词：3类词分层狙击
精准长尾词（占比60%）>竞品成交词（占比30%）>行业大词（占比10%）

3. 出价策略：分阶段控成本
新手出价法：
① 行业均价×80%作为初始出价；
② 每天18:00-23:00高峰期提高出价至120%；
③ 根据3天数据调整（不要频繁调整）：
高阶技巧：
用「人群溢价」抬升精准流量（如“25-30岁女性+消费层级高+浏览过同类商品”溢价30%）；
「抢位助手」设置TOP3-6名，避免烧钱争第一；

4. 投放设置：卡位精准流量
时间折扣：
凌晨1:00-7:00设为30%（除非产品适合夜宵场景）；
地域筛选：
成交TOP10省份重点投

5. 创意优化：AB测试暴力提点击
标题优化：
寻找卖点、利益点填充标题提升吸引力；
主图测试：
测图方向：场景图（模特上身）＞功能图（细节展示）＞促销图（打折信息）；

6. 数据优化：每天盯3个核心指标
早间操作：
① 查昨日「花费TOP10词」：
高花费低转化词降价或删；
高转化词提高出价。
② 清理7天无展现词（拉低计划权重）。
每周必做：
补充新词（搜索飙升词优先）。
总结
直通车标准计划的本质是：
1、 先做减法​（删废词、控预算）→ ​再做加法​（提精准、冲流量）；
2、所有优化围绕「用户真实需求」展开​（看搜索词背后的意图）；
3、 数据差的计划立刻停，别心疼​（烂计划会拉低店铺整体权重）。