11|爆品测出来，五年跨境电商的干货

亚马逊跨境随想

爆品确实是测出来的，不是单纯选出来的。
我在亚马逊摸爬滚打了五年，深深感受到了“七分选品，三分运营”的重要性。不管你的产品图片、描述多么精美，如果不去精选和测试，很难保证能出单。我见过很多跨境新手在选品上卡了几个月，纠结于卖什么。
我个人在选品上的思路是这样的：
1. 确定选品的大方向，然后每周选出大约10款新品进行测试。
2. 对产品进行市场调研（我会用卖家精灵，shulex这样的工具），然后头脑风暴出哪些产品有潜力。我不会太纠结于细枝末节或精确数据，先上架再说。有时候，你精心准备的产品可能不出单，而随意上架的一个却意外出单了。
3. 定价要合理，前期可以定得稍微高一点，一周后如果还不出单，就调整价格。
4. 小规模投放广告进行测试和分析。我会给站内广告的链接分配5-10美金的预算，同时也会开一个捡漏广告，每天1美金的预算。一周内关注监测数据，看点击率和出单量，而不是投了就不管。
在分析数据时，我会注意以下几点：
A. 如果点击率低于1%，我会看看是不是产品问题。如果点击率大于3%，我会考虑这个产品有成为爆品的潜力，然后进行优化。
B. 如果点击率低且未出单，我会先优化主题或标题。如果点击率高但未出单，很可能是因为价格不合理，我会在平台上比价并调整，可能增加折扣或多件优惠。
C. 如果点击率和出单都很高，我会继续提高出价（bid），并且更精细地手动操作。
D. 如果点击率和出单都很低，我会努力优化，但如果还是不行，那就放手。
测品的好处不仅是帮小卖家省钱，还在于提高成功率。我初期用1万块钱起步，可能20个品能跑出来1个，现在基本20个能跑出来2-3个，而且速度会越来越快。对于我们小卖家来说，就是小成本投入，高利润回报。我们不像其他大卖家能投入几百万，所以必须精准测试。