亚马逊选品：最简单有效的选品思路

老木木

亚马逊单干二十多天了，分享一下第一个产品是怎么选出来的，之前上班带新人的时候基本也是按照这个思路培训。我把它归纳为三步走策略： 第一步，找到合适的类目 标准：有市场容量+没有巨头垄断+新品容易进入 方法：卖家精灵-工具-选市场，设置筛选条件 有一定的市场容量
设置筛选条件为：月均销量600-3000
这里抓取的是类目TOP 100在30天内的平均销量，可以按照自己需求设置，我的目标是至少日均20单，所以设置大于600.
没有巨头垄断，设置筛选条件为：
商品集中度＜55%，品牌集中度＜55%，卖家集中度＜55%，Amazon自营占比：＜10%
新品容易进入，设置筛选条件为：
新品数量＞10，新品月均销量＞600
我设置的是1年内上架就算新品，一年内上架的产品在TOP 100中至少占10个以上，这种类目才有可能做得进去。月均销量按需求设置，我这里设置的是日均20单。 其他筛选条件：
平均价格：15-50美金，太低太高都不合适，按自己需求设定。
平均星级：4.0以上，说明类目的产品退货率不会太高。
平均重量，平均体积：按需设置，这里可以过滤掉大体积重量的类目。
按照以上的设置进行筛选，然后根据筛选结果，找到一个自己想做的类目。 第二步，类目里面选品 方法：卖家精灵-工具-选产品，设置筛选条件 选择类目：筛选前面看好的类目
月销量：600-2000，按需设定
价格：15-45，按需设定
月销量增长率：大于10%，至少要保证是增长的
上架时间：半年内或一年内
评分数：小于200，这里可以设置的小一点，亚马逊留评率是很低的，一个短期内上架的产品有非常多的评论，多半是有别的操作。
配送方式：FBA 第三步，产品进一步分析 有没有季节性：卖家精灵-关键词反查，找到主流量词，查看搜索趋势，起伏较大则说明存在季节性。 关键词推广难度：同一个界面点一下PPC竞价，看一下建议竞价是否在自己可接受的范围内。主词的竞价在5美金以上的推广难度会比较高。 利润合不合适：通过以图搜图模式在上找到对应的供应商，核算利润。 有没有专利：卖家精灵-外观专利，上传图片即可检索外观专利。