1688 Overseas和阿里巴巴国际站的区别

抖爆爆商学院

最近很多客户问我：1688 Overseas和阿里巴巴国际站到底有什么区别？有人说它们都是阿里的跨境平台，模式应该差不多吧？但其实，两者的定位、玩法、甚至目标用户都完全不同！
第一部分：模式差异——全托管 VS 传统B2B
1. 1688 Overseas：全托管式轻运营
核心模式：商家只需将货物备至国内指定仓库，后续选品、流量、物流、售后全部由平台负责，类似Temu的全托管模式。
佣金机制：平台收取约6%的佣金（具体以官方为准），商家无需额外运营成本
2. 阿里巴巴国际站：传统B2B贸易
核心模式：商家自主运营店铺，直接对接海外买家（如进口商、批发商），支持大额订单谈判、定制化生产，需自行处理物流和支付。
盈利方式：以会员费为主，商家需主动开发客户并建立长期合作。
第二部分：定位与目标用户——谁的菜？
1. 1688 Overseas
目标用户：海外中小B端买家、代采商、跨境电商卖家（如亚马逊、Shopee卖家），以及本地零售商。
商品门槛：仅限完成支付宝国际账号认证的“Choice商品”，主打小批量、高频次采购。
2. 阿里巴巴国际站
目标用户：大型进口商、批发商，注重长期稳定合作与大额订单（如集装箱级采购）。
商品范围：全品类开放，无明确限制，支持定制化需求。
第三部分：对卖家的影响——机会与挑战
1. 1688 Overseas的机遇
供应链优势：依托1688国内产业带资源，工厂型卖家可快速铺货。
风险提示：可能稀释中国卖家的货源优势，海外买家可直接采购源头商品；卖家也拿不到买家联系方式
2. 阿里巴巴国际站的壁垒
长期价值：积累客户资源，建立品牌信任，适合高附加值产品。
竞争压力：需应对Temu、SHEIN等平台的低价冲击。
两者虽同属阿里系，但定位完全不同。1688跨境overseas   阿里巴巴国际站招商 阿里巴巴国际站东莞 深圳阿里巴巴国际站

亚马逊婷婷

速卖通都搞不明白，又来一个割韭菜的。哎

清香白莲

现在国际站基本就没有大客户，这不就是革命国际站和国际站的供应商吗？

刘嘎嘎

一旦加入这个平台，就算是国内客户在国内1688下单也是按6%扣点，这点比索马里还黑

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水氏露西

1688既收年费又收佣金，TEMU和希音只有1000保证金，告诉我怎么选？

Vopaaz

自相矛盾的阿里巴巴

京东张楠

新一轮的韭菜茬子

詹伟平

全托是深度捆绑，

情何以堪

涨知识了呢

布局圣手

吃香难看喔

蛋先生

阿里真的无语 平台薅韭菜很明显 想突破 又卷死同行

成长ing

很有用的信息

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