拼多多运营误区：品质越好亏得越多？揭秘低价平台的生存法则

马克十星

做拼多多品越好亏得越多。做拼多多最大的误区：我的品质比同行好，所以我卖的贵。如果你是抱着这样一个想法，真的我觉得你就不要来做拼多多。拼多多不认你这个理由，黄老板不认的。你说你产品质量好，我认为你是一个好的生意人，但是好的生意人在拼多多生存不下去，做拼多多你的心不黑那我的建议是别做。

举个例子，淘宝有千人千面机制，我喜欢看喜欢买 50 块的衣服，我去搜索衣服他就给我推的都是 50 左右的衣服，我平常喜欢看 100 的就推 100 的，500 的就 500 的。淘宝会根据每个人的消费水平给你推荐适合价位的产品，所以我们做品质好的商品因为千人千面这个机制存在也能找到合适的人群，也一定会有喜欢我们这个价格的产品的人。

但是拼多多不一样。他没有千人千面机制存在。这个平台只有一点：低价就给你推流量。比如你的产品卖 50，客户下单了之后，马上平台转头就给推荐 45 块的，那买完 45 块的，又立马给你推荐 40 块的、30 块的。这些产品质量可能比你差很多，但是消费者看到的图片是一样的，甚至标题 SKU 都可能是抄你的，在这种情况下你觉得消费者会做出什么选择呢？

你说你要做质量好的产品，这怎么玩得下去？多多这个平台就是这么奇葩：你的品质越好，退货越高。而且你品质好价格高，秒拍秒退一定会多，还扣推广费。这就导致我们去把控质量，去做高品质，越做越亏。所以在拼多多这个平台，不要去谈品质，谈品质是最愚蠢的行为。