一个人做TK美区

Rick

一个人在家做TK美区，一个月赚个3万、5万到底难不难？其实一点都不难。我们做跨境电商9年了，TK目前也做了4年了。从一个店铺到几百个店铺，海外仓的产品从几款到几百款，首先3万块钱一天也就相当于1000块钱的利润。

像我们在TK美区做的香水和保健品，一般的利润基本都在70、80块钱，1000块钱也就是相当于一天卖个15袋左右。这样说下来你们现在还觉得难吗？

首先如果你一个人做，第一件事情就是规避竞争。规避竞争分为两种。
→第一种就是规避价格战。如果像传统的标品就不要去碰了，因为标品价格都是比较统一的。像亚马逊、西英、TK上面的价格差距都不是很大。做标品就是想要销量，但是难度太大了。所以前期选品的时候尽量选择非标的品类。

→第二种点，产品的价格。尽量去选择高客单价的一些产品。像我们选择的香水、保健品和美妆类型产品，它们就没有固定的价格，你卖10美金也有人去买，就算卖100美金也有人去买。简单通俗来讲，选择产品的时候让别人感觉它就值这个价，而不是普通类型的产品。

比如去卖一根笔，再卖的高大上，能卖多少钱？大家现在明白了吗？
然后到了第三个就是它的竞争度。也就是搜索人气和在线商品数的关系，肯定优先选择是搜索高人气的像明星同款、热点产品或者周边的产品，包括电视剧、电影这种周边的产品，在TK上面去选一抓一大把。

像2023年TK美区最大的爆款就是斯坦利的杯子，这个杯子就是詹姆斯在NBA上面喝了一口水就爆了，当时的售价高达40美金，一刀的利润就是150块钱的利润，并且这样的产品是很好卖的。它们本身就是自带流量的产品，但是它的利润是非常高的。这样的产品是有周期性的，只有一段时间的热度，但是你只要能把握住，一个月搞个几十万都有可能。

第四个就是你要去多做产品，尤其是新手，因为你不知道哪款产品好卖，你就把利润高的产品上架，优化好产品的图片关键词，这样当你的店铺里面能有3-5款产品能卖好，你一个月做个3万或者5万块，你就和喝水一样。

你们大家记住，当你产品没有流量卖不动的时候，就多去选品，多去测款。产品好不好卖，不是说你个人的感觉，是市场的反馈。你们能把上面的思路带到你的TK小说运营里面，起码你做TK不会说不出单。

羊小羊新手日记

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Sandy

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