怪不得一直做不出爆款,原来爆品不是选的！

小刘淘宝店

首先我们要明白为什么测款？
原因其实很简单，款式是我们选出来的，并不是大众选出来的，每个人的审美观念都是不一样，只要大众喜欢的东西，才是正在的爆款。下面就是具体的步骤解析：

一、产品内功
准备测款的款式，先做一些基础销量和评价，每个做15个销量和5个带图评价。

否则数据不好，无法判定是产品不行还是口碑问题。

二、测款方式
1、标准测款，数据精准。
2、智能测款：款式多可以用这个方式。

三、标准计划测款实操步骤
1、关键词推广一一一自定义推广。

2、选择要测的产品，准备5-10个产品

3、出价方式选择：手动出价，预算在100一300左右。

4、关键词设置：词包、流量智选关闭，手动添加关键词。

关键词怎么选呢？
大类自：20-30个关键词，精准长尾词搜索人数大于1000的。
小类目：关键词少，10个左右符合宝贝的有搜索指数的可以用。

每个关键词尽可能保持不超过40-50个点击，这样比较均匀、好判断。

在这里可以通过生意参谋一一市场一一搜索分析-搜索词分析找到你需要的关键词，精准词=类目词+属性词，建议选择日搜索1k以上的词。

5、关键词出价：按照行业的80%统一出价，匹配方式：广泛匹配

6、人群：测款不开人群
7、高级设置：投放平台，只投移动端，投放地域，港澳台不开，偏远不开。

8、投放时间：8点-24点开100%投放，其它不投。

注：非标品测款的同时测图，标品测图。

四、判断标准
1、点击量：
每个宝贝以最少100个点击为标准，好是200个以上，因为如果只测50个点击的话无法排除数据存在偶然性的可能因此不够准确。

2、点击率：
低于行业平均点击率，代表这个款数据不好，大于等于行业平均点击率，代表这个款数据好，可以推。

行业平均点击率查看路径：
①直通车一一洞察工具一一流量解析。

②竞争流量透视。

3、收藏加购：
（收藏+加购）/访客（就是点击量）=收藏加购率>10%
大盘普遍是加购率10%越高越好。当然也有特别类目，那种需要特殊对待。

查看收藏加购的路径：
①生意参谋-一一品类一一一宏观监控。

如果测到好的产品就可以制定单独的运营计划，测款需要大量的上新，不要想着上几个品就能测出来，而且很多产品初期点击率加购率还可以，一放大流量就蹦掉。