淘宝网红店关闭潮还在继续，咋回事？

云舒

近期，淘宝平台上一批拥有百万粉丝的网红店铺接连宣布闭店，

从初代网红张大奕的“吾欢喜的衣橱”，周扬青的“GRACE CHOW”，到粉丝超千万的“Ff5 official”，再到经营15年的“李大米Lidami”，还有“We Margiela”、“MAKI STUDIO”、12年老店“井上梧桐”、“可宋WANAN”等大批淘宝店铺……

商家们在告别公告中反复提及增长停滞、成本高企、跟不上市场变化，字里行间透露出传统电商生态的剧烈震荡。

从发展趋势来看，电商行业似乎开始进入新的竞争逻辑中，有三个趋势能反映。

趋势一：内容取代货架，流量逻辑彻底颠覆

传统电商的“人找货”模式曾造就了淘宝的黄金时代。

消费者通过搜索栏主动寻找商品，平台通过竞价排名分配流量，商家只需研究关键词、优化详情页便能获得曝光。

然而，这种模式正被内容平台的“货找人”逻辑瓦解。

以抖音电商为例，其用四年时间突破3万亿元GMV，达到淘宝花费15年构建的规模。

看得出，用户行为从“目的性购物”向“随机性消费”的转变，人们更愿意在刷短视频、看直播时被内容激发购买欲，而非主动搜索商品了。

而内容电商的崛起，直接冲击了淘宝的核心护城河。

以“淘系女装第一股”日禾戎美为例，这家曾依靠淘宝流量扶持壮大的品牌，上市后仍将99%的销售押注在淘系渠道。

抖音、小红书等内容平台开始分流用户时长，戎美的营收便连续三年下滑，净利润腰斩，市值蒸发超60%。

与之形成对比的是，转战抖音的“夏果妈妈”品牌，从月销5万元跃升至单场直播破百万，直接验证了内容创造力的商业价值。

淘宝并非没有意识到危机，其近年力推的内容化战略却收效甚微，高价引入的东方甄选等主播水土不服，淘宝直播负责人一年内两次换帅，暴露出淘宝在内容生态建设上的结构性短板。

趋势二：全域经营成标配，平台霸权时代终结

商家与平台的关系正在经历根本性的重构。

过去，淘宝凭借流量分配权要求商家二选一的时代早已终结。

如今，头部红人店“MAKI STUDIO”在闭店公告中直言未能尝试新风口，

而粉丝超千万的苏苏SUSU关闭淘宝店后，

立即在抖音开启日播模式，多平台布局已成为商家生存的必修课。

平台角色的转变更为明显。

淘宝直播从战略级业务降级为辅助工具，从追求GMV增长转为向优质商家导流，算是承认了内容战役的失利。

商家也不再被动等待平台流量分配，而是通过自建内容资产获取私域流量。

例如，抖音店播占比已超70%，商家通过短视频种草、直播转化、粉丝群运营构建自主流量池。

淘宝、天猫管理层近期提出“帮助商家全网增长”的新定位，看似开放，实则是流量控制力减弱后的无奈妥协。

商家在全网获取流量，平台只能通过云计算、AI工具等基础设施服务维系商业价值。

趋势三：性价比战争升级，中间商模式遭淘汰

拼多多掀起的低价革命，演变为全行业的效率竞赛。

当1688源头工厂通过抖音、快手直接触达消费者；

当小红书用户自发组织拼单群砍价，传统电商的中间商模式遭受双重挤压。

淘宝美妆品类今年2月GMV同比下滑3.8%，跑输行业4.4%的增速，

暴露出其既难复制拼多多的极致低价，又缺乏抖音的内容溢价能力的尴尬处境。

中小商家的困境尤为典型。

参与淘宝38大促的零食商家发现，即便投放直通车广告，直播间观众仍不足30人；

服饰商家抱怨5元价位商品无法起量，因为老客复购达不到最低订单量，新客获取成本又吞噬利润。

淘宝、天猫试图通过“向优质商家倾斜流量”提升效率，但优质的标准模糊不清，反而加剧了中小商家的资源焦虑。

与此形成反差的是，抖音、快手平台通过“内容+算法”精准匹配低价需求，小红书借用户UGC内容自然沉淀口碑，商家无需巨额广告投入也能找到目标客群。

商家未来生存：要么进化，要么出局

能活下来的商家必须具备三重能力：

内容创造力——用短视频、直播持续黏住用户；

全域运营力——在多个平台分散风险并协同增效；

供应链敏捷度——快速响应不同渠道的需求波动。

传统电商的流量贩售商业模式日渐式微，平台的技术服务能力、商家的用户资产运营能力、供应链的柔性生产能力，将成为新竞争周期的核心要素。

正如关闭淘宝店的商家转战抖音后所言：真正的用户资产不是平台粉丝数，而是跨平台迁移的认同感与互动关系。

风火

假的，抖音店播没有那么厉害。还短视频引流，哪个带商品内容的短视频有流量！投流也是亏的，只能做做品牌曝光有点用。大公司小公司都得去给抖音拍段子生产内容，换取一点可怜的品牌曝光。没点演技，以后都不算个正经的销售了

伯乐

淘宝已经没有流量了还不如闲鱼

wangye

太坑人了

电商卖家20W 微信好友3W+ 微信群200+ 广告

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无情学者

抖音压榨商家最厉害，动不动就5000，6000的罚款 哪怕你宝贝编辑好还没上架 也会被罚，天理难容 本人我已经卸掉抖音，准备和抖音乱罚款现象抗争到底

热二

抖音商品还没有拼多多好

吕阿华

抖音的东西最垃圾，买十次起码退货七次

全熟牛排

我还是喜欢京东淘宝拼多多，讨厌直播卖货，不看不买。我有亲属竟然能把看直播卖货当娱乐沉浸其中，看好就买买买

A8d6am

有做淘宝的人都有做抖音快手

老头学抖音

抖音售后不行，一场直播就是一家店，一下播，产品就再找不到了

涂涂学抖音

昨天我才看了抖音上主播说，无责任退款，穿了退，洗了退，只要是7天，我在想我穿的是不是就是别人退的，难道退的就不要了吗，不可能3，主要还是衣服大了，没下手

花南意

抖音基本上是传销模式，90%货不对版，而且价格贵，长久不了，因为天天说价格最优惠，亏了多少，其实就是用雷布斯的营销模式，卖一台亏多少，其实赚的根本分不完，还家人，传销就是骗家人，亲人，朋友

淘宝 拼多多...违规申诉？+V:17750107793 广告

各平台盗图 售假 商标 著作权 授权 违规申诉

锦衣夜行

去淘宝搜了Ff5 ，还在呀

Sugar

抖音衣服又贵，东西还稀撇

ADVANCE

淘宝越来越难做了，太严了，我几家店都做不下去，我也打算撤了，转战抖音和快手，否则还想着淘宝就是等死，淘宝已经趋势向下了

聊得来聊不来

真正的原因是同样的东西。淘宝价格更贵好吧。就算有活动满减完还是贵

蔡业军

不要钱，我就喜欢在拼多多上买东西西，直接仅退款，不要白不要

刘红波

正常现在的平台没有把商家当人，没有马云的淘宝已经失去了灵魂，什么都跟没下限的某多学坑商家。

吕好了

退货售后仅退款薅羊毛没有店铺能抗住，除了大品牌和平台自营的店铺，因为他们都有自己的法务

莫道仓殇

都是淘宝自己作的，帮助商家把商家惯坏了，坑了消费者坑了自己最后商家也完蛋了，只能说天猫淘宝领导无能力