亚马逊产品不同阶段的定价规则

Jenifer

不同阶段产品的定价原则 虽然我们知道了产品的定价公式，但产品在不同阶段又有着不同的定价方式。

1）新品上架阶段 新品期产品没有评价、没有排名、没有忠实客户，处于无竞争力状态，这时为了让产品快速切入市场，卖家们不妨将价格设低一些；但也不能设得太低，建议卖家对比同行竞争对手的bestseller，可设置比Amazon choice低1美金左右

2）产品成长阶段 当产品在销量、好评、排名等各项指标有了一定改善， 卖家可在设置价格时，每次增加0.1美金，然后观察销量、点击和转化。

如果是销量稳定，可以继续保持这样小额加价；当销量增加到一个稳定的状态，在最后一次加价时，发现销量有所减少，卖家一定要回归到最后一次销量稳定时的价格。

3）产品成熟阶段 这个时候产品销量已经达到了一定数量，也累计了评论和销量。这个阶段的产品价格慢慢被弱化，商品的价值质量和店铺整体定位成了买家心里的主要购买因素，建议卖家在产品质量过硬的情况下，将价格调得与市场持平或高出同行一点点，进一步观察销量和转化率。

4）产品衰退阶段 衰退期产品处于产品更新换代的节点，产品销量下滑，同行竞争异常激烈；如果产品库存较少，卖家可稍微降价处理即可；而库存量较大的情况下，卖家可采取满减、打折包邮等活动来清库存，以避免长期仓产生费用。