做跨境电商20天，我们踩的三大坑及解决方案

绵羊

大家好，我是39岁失业在家的邹墨兰，从1月1号开始做跨境电商，到目前为止，我们售出了30单，卖了1021多块钱的货，不得不说跨境有门槛，还不确定是亏还挣
新年临近，很多供货商停止发货，很多围绕跨境的工作也停了下来，最近开始充电和总结这半个月踩的坑，为年后全面投入跨境电商做准备。
我多次说过，现阶段的东南亚市场，就像10年前的中国，是一个增量市场。在这样的市场背景下，选好品类比运营更有效，今天复盘了一下我自己的选品，目前看来真的一塌糊涂，踩中的都是天坑。
1.需求坑，注册账号的时候想着曾经卖过四件套、蚕丝被这些，也有这方面的货源，并且国内这个产业链发达，我们一定有优势，就选了家访类目。可实际上东南亚没有一年四季，只有夏季，大多数家庭压根不用四件套，对于床品的需求，他们需求非常单一，根本不是自己想的那回事。
2.重量坑，家纺产品一个动辄3-5斤，运费超过产品费用，在当地完全没有竞争力，跨境电商一定要用自己的优势去弥补别人的短板，重量是巨大成本的提升，越重竞争优势越低。
3.文化差异坑，选品初期我每天从早八干到晚10点，国内好卖的，热门榜单的全部搬了上去，愣是不出单，后面一位做了好几年跨境的大哥告诉我，你选的品都是在中国文化下的价值观呈现，每个国家都有不同的文化差异，选品一定要有外部视角和包容的眼光去选品，选好品类用户思维很重要。
遇到这些问题，我们最终从用以下以下方案最终解决：
1、调整产品方向，从预想中的销售四件套调整为其他家访类目重量轻巧的小件；
2、调整选品思路，不再是搬热门，而是了解当地文化和生活场景的情况下，更多样化的进行选品；
3、增加测品环节，大量的上传多元化产品，通过用户查看、访问数据，确定最终的重点品。
给大家分享几个我认为对于选品比较重要的信息，注意方便大家提前了解平台规则、东南亚五国市场情况，避免再踩中我们踩过的坑
1.tk类目表
2.跨境物流重量尺寸
3.中国产业带
4.东南亚国家GDP
5.跨境运费计算表

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