快手面经：做新品和爆品的策略是什么？

旧人随风飘散

本期真题及大妮点评：
1面试岗位：快手-服饰类目运营
2题目：做新品和爆品的策略是什么？
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🌟大妮点评：
这个问题问的非常宽泛⚠️，跟大家说过，遇到这种问题，要注意以下2点：
1. 首先，在大方向上，要给出2-3个主要策略，展示自己宏观的思考；
2. 其次，要落到过往工作场景中的具体工作或者案例上，用实际结果证明自己的业务逻辑。
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✅建议回答思路：
- 1第一，整体产品结构上，会对各种动进行商品的筛选及分层，整体的分层会分为重点潜力爆品、季节新品、特色品（IP联名/明星同款）、拉新品及供给大盘，针对不同的品，我们会匹配差异化的玩法。
- 2第二，爆品的打造上，我会联动商品运营同学前置进行潜力爆款的挖掘和选定，并且跟行业运营和品牌方共同拉齐潜力爆款库存、价格、玩法及节奏，进行资源整合提升爆款商品的曝光，整体获得了结果X。
- 散第三，代表案例方面，在中国好羽绒活动中，我们共打造了X款货架场百万单品，共计GMV X万+，某国风羽绒服爆款case，也是活动中的TOP1单品，货架场单日成交破X万，平均客单价X元，主要通过三个动作来完成：
- （1）提前的测款及预热，在中国好羽绒的这个活动里面，我们也打造了线下的一个活动，叫前排IP某某山线下雪景走秀，XX是其中一个参与走秀的商家，结合雪景走秀进行直播预热，社群私域预热，短视频进行素材预热，借助直播预约的工具加强直播回流；
- （2）内容场有效引流货架场叠加货补权益，包括折扣折直降的权益，以及商家的抽半价激励等等权益给到用户，促进用户的下单，拉动整体GMV超X万，其中有X万为货架场成交；
- （3）商城资源提升商品货架场曝光，XX作为中国好羽绒活动的舰长商家之一，我们为商家整合了商城服饰频道坑位、开屏广告等资源，货架场业绩占比从X%提升至X%。