踩过坑才能学会的Tk运营3个核心步骤❗

Jeep小青年

分享一个残酷的现实，不少人投身TikTok小店运营，却深陷没流量、没订单的困境，往往下意识觉得是标题或是主图出了岔子，可真正的症结其实在于运营方法的缺失。尤其是刚踏入这行的新手，店铺基础权重搭建不完善，没有重点打造的主推款，对推广更是一知半解，仅凭自己盲目摸索，肯定难以成功。今天我就结合自己实打实的操作经验，跟大家详细讲讲TikTok小店运营必不可少的三个关键步骤。 1️⃣夯实店铺基础权重
店铺基础权重，堪称小店流量的根基所在。提升权重并非难事，关键要点有三个：上新量、上新率以及产品破0 。每天上架七八款产品，便能让店铺初步具备“活跃度”。然而，仅仅上新远远不够，产品实现破0才是重中之重。实现破零的途径多种多样，像常见的Bu单、亏本跑量等策略大家都有所耳闻，实际操作时可根据自身情况灵活抉择。只要上新与破零这两项工作能够有条不紊地推进，那你的店铺就算是有了稳固的根基。 2️⃣精准定位主推款
在有了一定基础权重后，接下来的关键便是找准店铺的主推款。要清楚，买家通常不是直接冲着你的店铺而来，大多是通过搜索发现你的产品。所以，务必挑选一款市场需求旺盛，但竞争相对较小的商品作为引流款。这类产品被称作蓝海产品，可以通过测试其点击率、加购率、转化率来评估它的发展潜力。
这里给大家一个小建议：千万别盲目跟风去跟卖那些销量动辄几千几万的大爆款，这类产品竞争太过激烈，成功概率极低。不妨多花些心思去探寻新的产品，挖掘到合适的蓝海产品才更具优势。 3️⃣适度投入广告试推广
主推款确定好之后，就可以尝试投放一些广告了，比如TikTok的ADS广告。前期投放时，预算无需过高，100 - 200元就足够。广告主要针对引流款投放，并且依据产品的特性精准定位目标人群。刚开始投放时，转化率较低是正常现象，重点在于持续优化广告计划，不断精准人群标签。
另外千万不能忽视售后服务。前期依靠广告成功出单后，主动联系买家，争取获得好评，可以提供一些优惠券或者附带购买福利，以此培养回头客。 总结一下：基础权重、主推款、广告推广，这三个步骤环环相扣，缺一不可。我自己起初也是从零开始运营TikTok小店的，大家别怕犯错，大胆尝试