亚马逊单干，我是怎么一步一步熬出来的

鱼虾一整碗

几年前，我还在运营公司当;牛马;，每天七点起床挤公交，加班到晚上十点回家。最要命的是，干了五年多工资才一万出头，眼看着快三十岁了还天天被老板PUA。有天对着镜子看自己发际线都后移了，突然想通了——再这么下去钱没赚到身体先垮了，还不如回家自己干亚马逊！

刚开始那真是摸着石头过河。第一年我押宝圣诞季产品，五个品里就有一个彻底翻车，剩下的全靠海运慢慢漂过来。那时候穷得叮当响，每款货只敢发100件，连P图写文案都自己上手，凌晨两点还在研究广告数据。最惨的时候账户里就剩两万块钱，急得我整宿睡不着觉。

第二年慢慢摸到门道了。我发现光靠圣诞产品根本养不活店铺，开始研究四季常青款。像浴室防滑垫、宠物梳子这些小东西，虽然单价低但需求稳定。这时候才真正体会到卖家精灵的妙用——看竞品30天销量直接显示在页面上，用插件反向找1688货源，连我这种直男都能对着关键词工具写出像样的listing。

第三年算是转折点。我把前两年踩过的坑整理成Excel表格：有次被海运坑了错过旺季，有款产品因为重量算错导致运费倒贴，还有次竞品突然降价30%把我打懵...现在每次选品都要过五关斩六将：查类目垄断情况、算海运体积重、看竞品上架时间。这时候账号已经稳定在50多个链接，每天睁开眼能看到两位数的单量了。

到第四年终于敢说自己算;上岸;了。现在手头有200多个SKU，重点维护20个爆款，还跟三家工厂签了独家协议。当年觉得遥不可及的;百链千单;目标（100条链接每天赚1000），现在靠老链接的自然流量就能达成。最近刚盘完账，发现不知不觉存款已经突破七位数，这在以前打工时想都不敢想。

要说这四年最大的心得，就三句话：
1. 小卖家别跟大卖拼刺刀，找那些;大卖看不上、小白不会做;的缝隙市场
2. 每亏一笔钱都要写在墙上，同样的坑绝不能踩第二次
3. 前期可以靠工具省时间，但真正的护城河是你对类目的理解深度

现在回头看，很庆幸当年破釜沉舟的选择。虽然现在还是经常熬夜，但给自己打工的感觉完全不同——上个月刚带着爸妈去北京放了个假，这在以前挤公交上班时根本不敢想。亚马逊这条路不好走，但找准方法坚持下去，真的能看到曙光。自己总结了一套运营打法。