亚马逊多变体三步绝杀广告打法

小桥流水

亚马逊多变体产品非常多的链接，所有的SKU都打广告，还是选择一两个去打广告？毫无疑问，不可能把所有的SKU都拿出来打广告，那样广告就跟撒胡椒面一样分配到各个SKU上去了。应该怎么去构架？

第一、去反查竞对。去看它们在什么颜色上出单最多，用SIF工具去反查，可以对标每一个SKU，看它的30天销量，查清楚别人的主推款。

第二、看自己广告报告里头的推广的商品报告和已购买报告，来确定推的SKU哪个的跳出率最高，哪个承接流量形成订单的能力强，来确定主推款。

第三、如果是通配于所有SKU的属性词，按照主推款去打就行了。但是依然会有一些词是不通配给所有SKU的，比如红色翻领男士T恤，总不能把它打到蓝色上头。所以这种特定于某一类SKU的词可以单开广告活动去单独对标SKU。

也许SKU不是主推款，但是在对它适应属性词上单开广告活动只开一个就行了。不可能所有链接都打广告，也不可能只打一个，剩下的都不打。属性词匹配的就去打对标的，有主引流款，其他的SKU怎么办？

假如一个父体下总共有5个SKU，一定会确定一到两个作为主引流款，看数据确定主引流款，甚至最终集中成一个引流款。但是其他产品投影幕布100寸、150寸、120寸，明显看到100寸投影幕布这个词的跳出率低，转化率不错，一定要把100寸这个词打到100寸的SKU上。总不能说，150寸的那个也打100寸的这个词，自己给自己找别扭。

120寸和100寸是非主引流款，也就是承接流量形成订单的SKU。一定会拿这两个去打150寸主引流款listing页面，流量是大的。用自己的其他两个SKU去做闭环，去占广告坑位。非引流款的产品打对标的属性词，打主产品的闭环流量。Asin定投，非引流款，这两类广告至少是得布局的。