三个方法降低亚马逊广告ACOS数值

唐敏

亚马逊标品的广告关键词ACOS太高怎么降？一降价曝光量就会断崖式下滑，订单没了。一涨价ACOS飙升。最好的解决方案毫无疑问是结构，流量结构一定要多元化，少哪种流量就少订单。

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因为是标品，它的关键词不多，卖这类产品的卖家真的就是那几个词，词根加上两三个属性词，词根算是一个大词的层级，词根加一个属性词。核心关键词的搜索量比大词要小，但是它的相关性比大词要强一些，也就意味着这类词的转化率比大词强，它的流量没有大词多。

相关性强介于大词和长尾词中间的词能够帮你保住销量，但不一定能解决ACOS。长尾词好处是能够帮你保住转化率，想让销量通过这些词做起来又有点困难，它们的搜索量很小，但是转化率很优秀。

怎么解决？如果只用尺寸词加词根来解决订单，毫无疑问流量来源是比较单一的。应该建立这样一个概念：词根弱一点去投，因为相关性弱，它的流量很大，所以用低竞价去抓大词的流量。

ACOS能够控得住，ACOS的分子是CPC，单次点击成本，分母是转化率，客单价是运营维度的。想让ACOS合理，分子小一点，分母大一点，或者分母不变的情况下分子小一点，打大词转化率保不住，CPC就要低一点。打核心词相关性好了一点，所以转化率会比大词好，CPC稍微高一点，ACOS也能保得住。

打长尾词本身就没什么流量，转化率高到不要不要的，30%的转化率意味着3.3个点击就出一单，但是大词8%的转化率，12.5个点击才出一单。所以想象一下CPC值肯定不一样的，所以长尾词叫高竞价往上千，因为转化率能保住ACOS也不会太难看。

打词应该要分层级，判断相关性出竟价，各个层级流量结构化ACOS都能保得住。这就是我在打商品广告投关键词的时候一个大思路。