阿里国际站不好做，但也要做！

白光

你们关注的只有直通车，做国际站可不是烧钱就完事了，烧钱就来客户 那也太美了 那我直接梭哈不是更爽？
直通车 顶展 和问鼎之类的付费 只是锦上添花的促进，加速作用。
1.最重要的一点其实是选品。你喜欢的品 不一定是大家都喜欢的，不要以自己的主观去判断。最好多去看看国外大牌官网，看看他们每年将流行的款式 看看各个网站
速卖通 亚马逊 热销的品类 跟自己的客户也沟通下。你就算没货 你别怕啊 有单子再说呗！这是做网站 又不是实体店 咋这么老实呢！ 2.选择赛道，RTS还是定制 这个不用多说 自己根据自己情况。 3.发品：你的产品好比是你的门面，店铺装修可以是叙利亚风格，但产品页绝对不可以，毕竟客户第一眼看到的就是你的产品。大部分在经历恶性循环的商家，本质的原因是第一步发布产品就做错了。你拿你那1688改改图片的产品，去和同行top竞争，能有什么好下场？恶性循环是什么样子我就不多说了，大多数商家每天都在经历。直通车也拯救不了 反而白花钱。
发品的几个重要环节 主图＞视频＞SKU＞买家评价＞起订量＞价格＞详情页
比如你手工的？定制LOGO的？你库存多？想办法展示 也可以多浏览别人的参考。做出你们的差异化。
差异化竞争一定有一个前提，有那么一个人，对产品对买家对市场非常熟悉，知道目标客户真正在意的点是什么，然后能把这些点放到你的产品上，这样去进行一个差异化竞争。运营多跟业务 老板聊聊 别老坐在电脑面前。 4. 价格和moq；不要傻乎乎的去内卷价格，哪怕你的价格真的便宜，国外采购商也不会选你，而且凭低价吸引来的客户毫无忠诚度可言。还是要做差异化。
观察同行竞品价格与起订量，不要偏离太多，不要去看金品产品分析中的价格分析，那玩意不靠谱。
小技巧：阶梯价最后一栏可以设置一个较高的起订量，同时对应一个较低的价格，但也不要太离谱，阿里现在对虚假价格管的比以前严。
以上几点发布产品时一定要严肃化对待，因为这几点是促成买家发询盘的核心要素。