拼多多摸着淘宝过河

沨沄极客

很多拼多多的商家，包括一些中小卖家，其实没有考虑明白一个事情，就是压根不具备在拼多多爆单并且有利润的电商基因。简单来说一下。

首先本身不是生产产地，也不是供应链产品的源头。
其次即使是也错过了形成规模效应化的时间节点。

简单说一下，原来做的时间比较早，在淘宝或是京东已经做起来了，每天日发万单或者几万单，能优化供应链，上下游做到极致性价比。在拼多多这块天然具备这个优势，就能做到价格比出厂价还要低，所以就可以利用拼多多野蛮生长的时候，再一步的形成规模效应化，做到极致的性价比，拿到更多的订单。

有时候错过了就是错过了，所以拼多多现在在整体平台流量到底而且下滑的时候，拼多多平台本身也在转型。大家看到今年的相关的拼多多规则的变化，黑标、领航员发货时间、售后规则等等一系列变化，就是要在走曾经淘宝要走过的路，提高整个平台的平均客单价，也就是让消费者在平台的价值更大。

当然也是在国家宏观调控之下做出了改变，本身要长期的发展也必须这么去走。对于这部分商家来说，不具备爆单，在拼多多盈利的电商基因。现在拼多多平台本身的野蛮生长，这个时间阶段已经过去了，就要重新走淘宝曾经的老路。

淘宝走过路，拼多多一步也不会少走。现在对于很多中小卖家来说，要精细化运营了，要做小而美了，而不能做以前的店群铺链接，做动销，就这一系列的东西，在拼多多已经是没有更多的市场了，或者更多的操作空间了。

小而美可能是今年包括明年，在拼多多还有生存空间，或者是增量空间的不多的时间节点。可能两年过后，小而美在拼多多生存空间也就几乎是没了。所以现在如果在拼多多还想有利润，要切更少的人群，因为定价定人群，不要去打价格战了，通过定价来切更小一部分，比较有特色，或者是别人切不到这个人群上，让自己虽然天花板不高，但是利润很足，粘性很强，复购很多。

这是今年在拼多多的生存之道。如果都不会做精细化运营，不会做小而美，就要去铺链接，就要开店群，只会这个，现在在拼多多就没有机会了。告诉你，现在有机会而且不多的机会就是抖店，对于这种商家来说不具备爆单，在拼多多盈利的电商基因。现在拼多多平台本身的野蛮生长时间阶段已经过去了，就要重新走淘宝曾经的老路，淘宝走过路拼多多，多一步也不会少走。

现在对于很多中小卖家来说要精细化运营了，要做小而美了，而不能做以前的店群、铺链接、做动销，就这一系列的东西在拼多多已经是没有更多的市场或者更多的操作空间了。

小而美可能是今年包括明年在拼多多还有生存空间或者是增量空间的不多的时间节点，可能两年过后早而美在拼多多生存空间也就几乎是没了。所以现在如果在拼多多还想有利润，要做小而美的同时要切更少的人群，因为定价定人群，不要去打价格战了，通过定价来切更小一部分比较有特色或者是别人切不到这个人群上。

让自己虽然天花板不高，但是利润很足，粘性很强，复购很多，这是今年在拼多多的生存之道。如果不会做经济化运营，不会做小而美就要去博概率，就要开店去铺链接，就要去做动销，只会这个，现在在拼多多就没有机会了。

现在有机会而且不多的机会就是抖店抖音小店，其实这个时间也不多了。现在抖音小店唯一的劣势就是现在对于中小卖家来说优质供应链不足，但我个人估计到今年年底抖音小店这一块开了，所有的供应链也会有溢出，就所谓的这些店群、动销、铺链接、博概率这些玩法，包括低价截流在抖店可能下半年也就没市场了。

所以运营是有节奏的，在什么样的时候，什么样的节点做什么样的事情，不要一套打法一招鲜吃遍天，这个时间节点已经过去了。