不会优化直通车天天烧钱神仙都救不了你！

小胖学淘宝

一、关键词如何优化？
1低于7分词，直接删除
2展现低，点击率高=提高出价
3展现高，点击率低=降低出价
4点击率高，收藏加购低=降低出价
5点击率低，收藏加购高=提高出价
6展现，点击率，收藏加购均高=稳住质量得分开始拖价
7展现，点击率，收藏加购均低=降低出价观察
8微调2个小时一次，大调整7天一次

二、人群如何优化？
1新计划前期人群不开，只靠关键词本身人群
2过了启动期后，打开智-能人群和店铺系统人群
3接着根据产品特点添加精准人群（自定义）
4人群重点查看点击率和收藏加购
5点击率高，收藏加购低，降低溢价
6双高，稳定溢价，后续可慢慢拖价
7双低，降低溢价观察，如果还低，就关闭人群
8优化周期建议：前期3天一次，后期15天一次

三、创意图如何优化？
1四张创意图全放满
2方图和长图都要上传，尽量别遗漏
3创意标题要和计划内的关键词，标题关键词重合(相关性）
4创意图前期轮播
5点击率高的留着，点击率低的换掉
6测出好图后，创意图开优选
7持续关注人群变化带来的创意图点击率波动来调整
8前期3天一次小调整，后期7天或者30天一次大调整

四、地域分时如何优化
1确定产品主关键词，查看生意参谋和流量解析的透视，作为基础的投放地域
2查看流量解析透视，确定基础的每日搜索量分布，作为基础的分时参考
3有基础店铺，可导出过往订单，统计分析出成交集中地域
4基础店铺，可导出过往订单，统计分析出成交集中时间段
5每隔一周根据直通车报表的地域报表来优化调整投放地域
6每隔半个月可导出近订单数据，根据成交集中地域做投放优化
7后续地域和分时可以半个月调整一次

五、直通车坑产阶段
直通车开到了追求坑产的阶段，不加日限额，但是过一段时间发现PPC明显涨了很多，投产下滑，这中间应该怎么优化？
1行业均值PPC在涨，这是大盘的问题，不可逆
2转化率、收藏加购率下滑，这3个维度影响的是质量分里面的买家体验，如果大幅度下滑也会一定程度导致权重下滑
3先观察该计划的点击率是否下滑，如果下滑，先分析市场上的主图是否泛滥，一般成熟的老品，我是会留个测图计划持续测图。再分析产品竞争力是否下滑，是否有高竞争力的产品出现。再分析是否拖价导致拖太过导致点击率下滑

最后要告诉大家想要开好直通车，多看数据多思考，实践才是最重要，干就完了。