助理转亚马逊运营面试经验分享贴

你在玩什么呢

面试方面，特别是跟用人部门面的话（一般是主管或经理）个人觉得一定要自信，气场要足。反正我一直觉得运营这个东西，没有标准答案，主要看自己节奏和公司能不能合得来 一、负责链接的销量相关问题 若被问到负责链接的销量情况，可依据店铺类型与产品情况进行回答。例如店铺为精品店，负责几款产品，可自行设定产品的 sku 数量（如一个产品多的有 7 - 8 个 sku）、客单价（20 - 40 之间）、日出单量（约 45 左右），再结合 3% - 6%的提成比例，计算出一个月销售额及提成金额。对于一到两年经验者，要表述得中肯，让面试主管感觉自己有出单能力但因提成限制收入不高，如一个月提成 2 - 3k 左右，具体数据可根据上述设定自行计算 二. 常见的就是问新品推广计划：给你一个品，你怎么去推 1. 面试前准备
在面试前有一个需要做的事情，就是了解这个公司主要做的是精品还是精铺，什么类目。再看着怎么回答，有些公司看到打法不一样就觉得不合适了，所以要看看公司的产品类型。问题没有标准答案，只有随机应变！！！ 2. 新品推广思路
大框架：市场调研，研究竞品打法并分析，利润测算，全年销量目标，备货计划，关键词词库，广告框架搭建，推广节奏计划等等 - 到货前
- 到货时
- 广告策略：
- 广告推广前需确保 listing 无瑕疵（写好后卖家精灵插件上会直接显示文案情况，也可以根据公司要求来），因为产品和 listing 是广告推广的基础。
- 开广告时机为链接有评价后。广告结构方面，先开自动广告，只开紧密匹配（因宽泛和关联流量不精准，同类新品竞争不过），竞价策略采用仅降低（固定竞价不适合新品，提高和降低波动大），广告位置可稍倾斜预算到首页位置
同时要熟悉关键词库（在卖家精灵建立产品的词库，筛选后面要打的词，还能随时观察关键词排名变动），提前准备好手动广告
- 推广前期（第一二周）
- 后期则扩大流量推广
红海产品...
蓝海产品或季节性产品... 后面附上实操： 一、如何建立初始关键词词库? 二、如何看新品关键词埋的怎么样?