品牌出海 劝你谨慎入局TK

TikTok上的中国

常常刷小红书出海品牌相关的就会看到巨多的TK服务商劝各个商家出海做Tiktok shop。TK这几年势头看上去确实还可以，但还是建议很多想要出海的品牌谨慎入局，尤其是非低价策略想做优质出海的品牌和商家。 亲身体验是去年做自己珠宝品牌SG本土TK shop摸了一圈TK的生态，发现无论是优质的主播还是商家都寥寥无几。充斥着一票靠“坑蒙拐骗”赚钱的跨境商家或者国内微商系移植到新加坡的国内卖家。 我身边稍微优质有购买力的顾客，没有一个用TK的。所以尝试了几次达播就悻悻离去，运营成本和时间压根无法被justified。 所以那些天天让品牌和商家不分品类和定价就做TK的，赶紧拉黑。这个年头，说真话的人太少，镰刀割韭菜的太多太多。 熟悉TK的就知道它内部人员组织架构经常变动，导致它自己平台的商业战略也是常常变换摸不清头脑的样子。TK这几年至少在新加坡用户增长做得一般，导致优质商家数量都上不去，也就不可能滋养批量的优质内容创作者KOL和主播，良性生态也就起不来。导致TK至今还是低质低价的代名词。印尼TK情况用户基数虽然好些，也仍是低价电商的本质。 所以想做个decent品牌的出海企业，我个人仍认为独立站才是最终目的地。 第三方电商平台，无论是TK, Shopee, Lazada, 最终只能做成品牌的一个流量渠道或者销售渠道，才是可持续的。TK的最好归属，还是作为一个内容营销的引流阵地。 品牌独立站的好处不必多赘述，无论品牌的塑造和自主性，还是顾客的数据控制和隐私保护都在自己手里。任何长期发展的品牌，尤其看回美国的品牌，没有一个是不用独立站的。 主流的优质的消费者对于独立站的接受程度远超TK。 海外消费者的心智对独立站品牌运营看得更重，更长远。价格促销固然会有效，但玩低价电商运营永远是双刃剑，小心早晚刺到自己。