如何优化淘宝直通车关键词推广！

芬芳

关键词推广标准计划-可优化项：关键词、人群、创意
优化规则：赛马

1、日限额设置
第一天设置：30元，
第二天：50元.根据自己店铺的实际情况加价（日限额呈现递增趋势）

2、关键词优化
1.关键词出价高于市场均价，实时观察关键词的情况，如果没有展现就加价，直到有展现为止，大概持续2天左右（不是一个固定的时间，根据自身店铺定)。
2.出价高于市场均价50%没有展现的关键词直接删除
3.有展现没有点击的关键词出价提高5%
4.展现50以上（这个数值只是参考值）没有点击的关键词册删掉
5.剩下的关键词提升5%出价
6.没有转化的关键词删掉
到这里关键词的出价基本完成，下面要结合人群优化

3、人群溢价优化
1.没有收藏加购的关键词出价下降5%，所有人群出价上升5%
2.暂停没有点击的人群溢价，其他人群溢价上升5%
3.关键词出价下降5%，人群溢价上升5%
4.暂停没有转化的人群溢价，提高有剩下的人群溢价
5.降低ROI低的人群溢价，提高ROI高的人群溢价

4、创意优化
核心规则：末位淘汰
在优化关键词和人群溢价的同时优化创意
1.剔除掉点击率最低的创意，换新的创意图
2.剔除转化率最低的创意，换新的创意图
3.剔除投产最低的创意，换新的创意图

通过以上的优化，这个关键词标准计划基本优化好了，下面要根据我们宝贝的流量需求，销售额需求去优化了
1、如果发现日限额烧不完，每天的流量达不到预期。那我们可以：提高关键词的出价、降低人群溢价
如果计划ROI达不到要求
我们可以：
1.剔除ROI低于计划ROI的关键词、暂停ROI低的人群溢价
2.加入ROI高的关键词的延伸词

关键词推广的优势
1.直通车关键词广告位是搜索结果页，搜索客户需求最强，购物自的明确所以转化相对会更高
2.可以自主选择关键词，灵活筛选调价，精准引流
3.人群灵活组合，可以很好的做人群标签