亚马逊一技破万法的运营思路

成Pro

亚马逊一技破万法
亚马逊运营的分为很多细节和操作，我把它们统称为万法。（包括各种拆合变体，coupon，PD玩法以及广告各种打法）
但是最重要的也就是一技🔥-也就是运营思路
关于思路我分为几个模块：
🤔销售导向：以销售目的为导向- 基于目的去进行快速调整。
EX⌨️：新品期：快速起量，那就不要怕爆Acos。
利润期：以整体费比为导向，控制tacos哪怕acos100%只要整体费比能达到你的预期其他不重要。
♻️差异化：很多人再说现在电商越来越卷根本做不了，都是大卖的天下。品牌是其中一个要素，但是更重要的是产品。不否认现在还有蓝海市场，但是已经几乎极少，只要被发现就避免不了大卖的入局，那么差异化就是不得不做的一条道路，哪怕是图片，颜色，五点的差异化都是让你脱颖而出的可能。
🌑垂直化：选一个类目做垂直，你会对整个市场更加的熟悉，当竞对有什么动作你一看便知，多点开花未必不好，只是你很难去兼顾到所有类目和产品，当你积累了太多无用的品类，冗余就是最后的结局。
📚品牌化：想成为一定体量的卖家，就要走品牌化。
同时运营思路也分为各个阶段：
铺货-精铺-精品-爆品
1️⃣阶段：铺货-重在铺-快速上链接 ，listing不用太细致，一天上个十几二十条，多变体有一个产品爆了就是赚。但是对产品市场了解不够充分往往导致无法维持住市场份额，但是这是前期对市场以及各类目产品认识不足的情况下最快速的起量方法。
📍重要的是如果不做FBM那么你需要囤货的资金以及一条多类目供应链
2️⃣阶段：精铺-抓住了铺货时期有点量的产品，把表现好的拉出来打广告，这是现在大多数精铺公司在做的。更加精细化一点就是对listing要求更高一些，但不会很细致的去做市场分析，竞对分析，更多精力还是放在铺上面。
3️⃣阶段：精品-变体少-岗位拆分细，有可能运营广告物流都拆分开，精品基本上都是小有品牌的垂类了，对listing的打磨要求极高，产品更具差异化，每天都在研究竞品-市场容量
增量-上下游矩阵。有点像升级自身装备打怪的游戏，即是阵地又是角色扮演。
对产品精挑细磨，不轻易放弃任何一个销量不好的变体，会通过各种优化尝试测试能否带动这个产品。
同时也有自己的主卖，基本上也是爆款的存在了，但距离爆品模式缺乏的主要还是品牌口碑📑以及价值沉淀。