你绝对想不到亚马逊单量下滑的理由！！！

昨夜有点冷

上周我的一款29.99美元的小风扇，卖爆了。不是因为降价，而是因为我把价格提高到了39.99..做亚马逊3年，最大的感悟就是:美国人的消费心理，真的很反直觉。
先说个有趣的现象:
我发现美国人特别爱占小便宜，但又特别怕吃亏。
同样的产品，标价39.99然后打7折，比直接标29.99卖得好。
为啥?因为他们觉得占到便宜了!
甚至有客户在评论区炫耀:"我用优惠券买到的，超值!"
明明...都是一样的价格
再说个更反直觉的
美国人嘴上说嫌弃Made in China，但只要你把“中国制造"包装成"German Technology"或者"Japanese Design&
我有个竞争对手就是这么干的，
同样的产品，价格贵50%，反而销量更好。
最魔幻的是退货理由:
质量太好了，超出预期，所以想退"
包装很精致，感觉买贵了，想退"
没错，美国人会因为产品"超出预期"而退货。
因为他们觉得:这么好的质量，价格一定有猫腻!
总结三年经验:
★永远不要把好东西卖得太便宜，
★ 该加的噱头一定要加，消费者就吃这一套
★ 合理的溢价能提升产品信任度
记住，美国人不是在乎价格，而是在乎"感知价值"。
懂了这一点，你也能把生意做得明明白白
原作者：@亚马逊运营 Lily