吐血整理的亚马逊广告知识系列来啦

五月

1.如何预估广告预算？
广告预算=CPC*点击量，点击量=订单量/转化率，CPC一般参考官方提供的建议竞价，假设CPC=1，转化率=10%，你想出10单广告单，那么广告预算就是1*（10/10%）=100美金
2.如何优化ACOS？
ACOS=广告花费/广告销售额=（CPC*点击量）/（客单价*销量）=（CPC*点击量）/（客单价*转化率*点击量），即
ACOS=CPC/（客单价*转化率）
从公式我们可以看出，ACOS和CPC，客单价，转化率相关，要想降低ACOS，就要从这三个方面入手：
（1）降低CPC，比如说一些大词竞争比较激烈，那么可以考虑使用捡漏广告，大词叠词，使用“+”号放在大词关键词前面等方法，用低CPC去投放，也可以避开热门关键词大词，直接投放一些中长尾词。
（2）提高客单价，除非你的品牌溢价空间比较大，否则一般情况下不建议使用。
（3）提高转化率，可以优化listing，包括主图图片优化，标题优化，五点描述优化，视频优化，A+页面优化（含品牌故事，建议使用高级A+），价格促销，review评分和数量优化（评分和数量不能比竞品低太多，新品的话可以参考New Releases的竞品，就知道自己要做多少个vine了），post发布，badge标记（如Best Seller，Amazon Choice等），品牌店铺操作
3.如何处理广告超预算？
你是不是遇到过这样的情况，明明设置了广告预算为＄100，有时候一天可能会花费掉＄120，而且出现广告预算会超额花费这样的情况不是一天两天了，这是因为亚马逊广告预算是按照月来算的，所以你的日预算高于你设置的预算是正常的，每日预算金额是一个日历月期间的平均值，到月底，您的总支出不会超过您设置的每日预算乘以当月天数所得的值。
如何理解“日历月期间的平均值”？例如，如果您的每日预算为＄100，并且在第一天广告花费了＄90，则在第二天最多可以花费＄110，这将使您在2天的总支出达到＄200，也就是平均每天＄100。
如果你设置了＄50的每日预算，但是却能跑到＄100，那么你就要检查一下了，有可能设置了“花费最多比平均每日预算”多出100%。搜索广告--广告活动管理器--设置，可以选择将所有广告活动的每日预算增加25%。 篇幅有限，更详细的内容看图片哦。