25年运营思维

拼多多小老弟

如果你在用2023年的思维来做2025年的拼多多，你包死。如果说是一个新手上来做多多的话，一定要找好对标同行，你先去看同行怎么做的。因为同行就是你最好的老师，比如说上架的时候，可以先去找两种同行。

第一种是在榜单里面常年不断流的，可以去借鉴它的布局SKU因为特别的稳定，起量了之后，它不容易断流。
第二种，近期刚起量的链接。如果说你发现有一条链接，上架时间是小于九十天的，它的评价是少于一百条的。前一周卖了一千单，这一周卖了三千单，单量是翻倍的,涨的话，你就模仿。他做什么样，你也做什么样，但不要说卖的比他低。

第二个就是要做出差异化，不是说让你换了主图去上，你可以把它变个样子。就比如说像话筒，它可以拿来讲课，也可以当做是一个扩音器，你就去看一下卖的最好评价的人里面它的作用是什么？用使用场景化来细分这个产品，这才叫差异化。

第三步就是定价，你去找两到三个同行。如果说他们的毛利率都是在百分之三十以下的，那么你就只能打微付费，利率定位百分之二十到三十，开十投产左右。前期通过全店托管三到五的投产去冷启动，最后开高投产的时候去卡一个大促，所以你可以保持一个零库存的SKU在里面。但如果说你发现同行的利润率都是在百分之五十四十，属于强付费区域，那你前期就可以通过保本成二加零点五的方式去筛选链接，哪条链接不容易进阶段二不断流，你就先做哪条链接，然后进阶段二之后你给他投资，比如说下调保本投产比，它能够放量，放了多少，再给他提上去，千万不要长期的去亏损，很多强付费就死在做了无谓的挣扎。比如说保本三，你开了个一点五，就开了个十天二十天的，他这辈子也不可能拉回去的。所以有这样的思路，就特别适合新手前期筛选链接和产品。不过最后新手要的是一套模式，而不是去打爆款。

记住，新手做多多是让爆款来找你，而不是你去找爆款，希望可以帮到你。