TikTok狂卷欧洲、京东重押跨境！

阿泰尔

当美国市场因关税高企陷入“红海厮杀”时，欧洲正成为全球电商巨头的新竞技场。TikTok Shop以“短视频+直播”掀起内容电商革命，京东则携供应链优势重启欧洲战局。

这场跨国争夺战背后，暗藏哪些财富密码？普通人如何抓住红利？本文深度解析！

一、TikTok Shop欧洲狂飙：内容电商改写市场规则

1. 扩张版图与流量红利

2025年3月，TikTok Shop一口气上线德国、法国、意大利三大站点，加上此前布局的英国、西班牙、爱尔兰，欧洲六国电商版图正式成型。数据显示，TikTok在欧盟的月活用户已达1.59亿，日均使用时长超90分钟，其中德、法、意三国用户占比超60%。“一店开五国”的跨境POP模式，允许商家同步覆盖西班牙、德、法、意市场，入驻门槛大幅降低：亚马逊、eBay等平台卖家可直接“平移”入驻，美区TikTok商家更享绿色通道。

2. 短视频+直播的转化奇迹

英国市场的爆发已验证内容电商的潜力：2024年黑五期间，TikTok英区单日直播超6000场，跨境GMV同比增长257%，一条爆款短视频可带货十几万英镑。例如濒临倒闭的英国美妆品牌Made By Mitchell，凭借TikTok直播单日销售额破百万美元，逆袭入驻线下连锁巨头Boots。平台数据显示，80%用户观看带货内容后会下单，内容驱动的“种草-转化”闭环效率惊人。

3. 本地化运营的“通关秘籍”

欧洲市场的成功离不开精准适配：

内容差异化：德国用户偏爱参数对比，法国注重视觉调性，西班牙热衷节奏感强的互动视频；

达人矩阵：与本地中腰部达人合作，信任度提升50%以上；

合规先行：需满足欧盟GPSR安全法规、EPR生产者责任等，提前备货至欧洲仓可实现3-7日达，规避旺季风险

二、京东重押欧洲：供应链老将的新战场

1. 重启Joybuy，瞄准母婴与玩具赛道

京东4月宣布加码欧洲，重启旗下品牌Joybuy，聚焦母婴、玩具等高复购品类。选择伦敦作为首站，看中其1600亿美元电商规模与“品质消费”调性匹配。通过自营模式提供“当日达”服务，并计划在西欧推行“211限时达”（2小时预约、11小时送达），直击亚马逊的物流软肋。

2. 自营模式与物流王牌

京东在欧洲已布局超100个海外仓，覆盖24国全品类配送。其ochama平台在荷兰、德国等地通过自建仓实现“2-3日达”，并计划与欧冠合作提升品牌认知。这种“重资产”模式虽成本高昂，但能确保履约稳定性，尤其适合高客单价商品。

3. 品质电商的突围挑战

京东需打破“中国制造=低价”的刻板印象。其策略包括：

联合国际品牌：引入欧洲本土奢侈品，提升平台调性；

服务升级：在香港试点“买贵就赔”“180天换新”等，强化信任感；

差异化竞争：避开Temu、Shein的“低价厮杀”，主打中高端市场。

三、欧洲跨境电商新机遇：红利与风险并存

1. 高消费市场的掘金密码

购买力强劲：欧盟人均GDP超3.8万欧元，20-64岁人群年均消费达1.7万欧元；

电商增速快：核心五国（英、法、德、意、西）未来五年电商规模年增7.8%，2029年将达9511亿美元；

社交电商爆发：欧洲社交电商收入预计5年内增长80%，TikTok用户61%会直接通过平台购物。

2. 合规经营的生死线

欧盟监管严苛，商家需重点关注：

税务合规：必须提供仓储国VAT税号，平台已开放代扣服务；

产品认证：能效标签（EEL）、环保法规（EPR）等需提前准备；

数据隐私：遵守《数字服务法案》，避免算法歧视争议。

3. 给新玩家的入局指南

轻量试水：从单一国家（如西班牙）切入，聚焦快消、家居等易爆品类；

内容为王：制作“母版视频”进行多语言适配，德国重功能、法国重美学、西班牙重互动；

借势平台红利：TikTok新商家享90天2%佣金减免，京东提供物流补贴。

结语

欧洲电商的“黄金十年”已至，TikTok的内容裂变与京东的供应链深耕，为跨境人提供了双重跳板。无论选择“轻资产内容运营”还是“重仓品质履约”，关键在于本地化深耕与合规底线。

正如卖家所言：“现在入场，就像六年前抓住亚马逊红利一样。” 你，准备好卡位了吗？