关于亚马逊自然排名的一些思考

齐天

1、对于初始自然排名的提升，单量和转化率哪个作用更大？
亚马逊A9算法在新品期会优先评估产品是否能转化，而不是转化的高低，也就是我们常见的出单后就有自然排名了。所以这时候单量的作用更大一些。

2、对于首页靠前的自然位，单量和转化率哪个作用更大？
进入首页后，亚马逊会综合评估短期销量增速和长期转化稳定性。如果转化率高于类目均值，那再有不错的单量增速，是肯定可以把自然位打上首页靠前的。反之，如果转化率低于类目均值，那单量增速即使不错，排名也是很难打上去的。因为这里面涉及到流量的有效利用率，同样的流量，别人高转化的产品能出更多的单量，那亚马逊就没理由不把更好的流量别人。所以这时候转化率的作用更大一些。

这2个定义我们知道后，就能重新判断出一些打法的可行性了。

广告流打法：

不看转化，不看ACOS，只看单量和自然流量是否增加，也就是广告预算拉满，只要单量和自然流量每周都在增长即可。即使这个过程中，转化低于平均值，但靠着大量的广告花费，也是保持了单量一个不错的增速，前期看起来也还可以是不是？毕竟我们正常的想法是，随着评论的增加，转化也会慢慢上升。只是前期投入稍微大了一点。

这里面有几个隐藏信息。我们要这个单量增速是为了什么？当然是为了推关键词的自然排名。那靠这个单量增速，能把自然排名推上去吗？推到第二页或者首页底部应该没问题，但是再想往前，就难了。这个期间，还有一个好处就是，亚马逊给我们收录的关键词变多了，因为广告跑词跑得多嘛。这样一来，即使转化低，但是由于关键词的数量较多以及大量的广告花费，使得这个产品看起来单量不错，会给我们一种这个产品还不错的感觉，甚至是给我们一种后期能盈利的感觉。

注意了！这只是一种错觉，千万要警惕起来，特别是对于个人卖家来说。我们要思考一个问题，后期转化上不去，依旧维持着目前的水平，广告ACOS居高不下，怎么办？自然排名达到首页底部后，再也推不上去了，关键词收录也达到瓶颈后，这个时候自然流量+广告流量仍然是亏的，怎么办？产品到达这个地步后，我们真的没有什么办法了，办法都是徒劳的，转化率太低，导致我们的广告没有操作的空间，因为即使打最精准的广告词，转化率也还是那样。

而且等我们广告预算一降低，现有的单量直接迅速下降，好不容易打上去的排名立马就会蹭蹭往下掉。所以，遇到这种产品，尽早放弃吧。别浪费太多时间金钱在上面。