美区TIKTOK商家基本不赚钱，都是达人在赚钱

亲子岛

做TIKTOK Shop只是给达人打工，商家就是给他们打工甚至倒贴。
做过美区TIKTOK的都知道，美区的TIKTOK达人佣金平均在10%-15%，有些高的甚至能给到20%，但是达人出数据的概率，也就是爆单的概率有很不确定，有时候寄送了30-50个品，出单的数据连本都回不了，有时候可能寄送了30-50个品，偶尔会有3-5个达人爆一下，然后拿走15%的利润，这个时候问题来了，你的产品如果是私模，可能会有有更大的利润空间去做推广，客单价高点还有点利润的，但是如果是通品，只要爆了FASTMOSS扒拉一下就马上出来了，一堆竞品，而且如果你是公模你算一下，比如我们自己之前推的一个品，进价25块差不多3.5刀，卖14刀，海运和仓储费算1刀，尾程物流4刀，平台面单操作费2刀，成本就10.5刀了，利润就是3.5刀，还有包含退换货的，以及货损，3.5刀的利润绝对是亏的，你按达人带货去卖抽佣还有15个点，样品费和物流寄送了，你卖的越多亏得越多。所以我们这个品没有做达人。
你懂了吧，为什么建议做达人号，达人不用管商家，你的利润是实打实的一定要给的，出单了平台优先结算佣金给达人，商家亏都得把那部分利润给达人。
虽然现在平台也知道很多达人会骗样品，但是不出单，后台又让达人自购商品拍视频，做带货，出单了返下单的费用，但是，达人是不是也可以买完后感觉没有出单，选择退款，商家永远只能吃哑巴亏。
说白了电商就是拼供应链优势，都是价格战，看谁成本低。这个游戏就是，你的品如果除去采购还有后端的费用以及达人的佣金，还有利润空间，支持你继续跑，那你才有资格继续玩下去，不然你越只会亏得越多，时间和钱都搭进去，但是没有效益产出。
这就是做电商最悲哀的地方，TIKTOK是这样，TEMU,amazon,SHEIN也是这样。
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