关于新品上新后的准备工作及打爆逻辑

莫方

各位淘系电商的朋友们大家好，相信今年大家在店铺运营中遇到了很多问题，身边朋友反馈最多的就是感觉新店和新品比较难起，推广付费占比越来越高，利润率却越来越低了，相信也有很多朋友遇到了这些问题
这篇内容主要是针对新店及新品难起这个问题来进行分享，我将结合自己的运营经验操盘思路和万相无界推广的组合玩法来进行分享
上架前思考：
1.先自己明确我们产品针对的人群，这个产品想要卖给谁？（基础属性:性别，年纪，消费力)
2.谁会在什么渠道或者什么场景下购买或者使用产品？（搜索渠道为主还是推荐渠道为主），消费者→产品→购买渠道，进行人-货-场匹配
3.明确行业竞争赛道（市场和竞品数据分析）竞品概念：产品功能相似，价格相同，人群相似
数据分析：关键词来源，成交词来源，流量渠道来源
上架中：
主图：1.场景化营销，买家什么样的场景下使用，我们的主图就要突出某个场景，让买家能够有代入感（比如帐篷，天幕，最好的主图场景就是户外露营场景）
2.小详情页设计，第一张主图的目的是为了点击率，让买家点进来，重点突出产品卖点，利益点，买家关心的点(产品本身卖点，竞品主图详情设计，竞品的评价问大家分析，问大家问的比例最高的和差评出现的问题就是买家最关心的点）
第二张→第五张主图目的是为了做转化，可以重点突出人有我有，人有我优，本品和竞品优势对比，场景化输出，从问大家和评价中找到买家关注的点，从而针对性解决（目的只有一个，就是增强买家的信任和兴趣，提升转化率）
上架后：（转化环境，基础销量+评价）
新品破零（一般10笔以内就够了），如果是老店有粉丝和老客户可以使用
1.淘宝群聊提前购工具老客户购买
2.内购会，粉丝专属
3.Bu单
4.评价（一般5笔以内就可以了），评价要尽量真实场景化，文字+图片重点要真实，文字要突出产品卖点和买家关注点，图片要突出使用场景化
问大家（一般1-2个就够了)，问大家只能是真实购买过产品的人才能回答，同步购买的人，来进行问大家回复
★★★基础环境没有做好之后千万不要去进行推广和流量放大（前期新品期接不住流量，数据反馈不好，平台会认为商品没有竞争优势）
今天的分享只是前期的准备工作，下次会针对基础做好之后的万相无界推广进行分享，会针对宝贝不同阶段，新品期，成长期，爆款期来进行不同的推广引流布局