阿里巴巴国际站alibaba运营主图用对了吗？

行者

今天咱们继续来聊聊阿里国际站运营过程中主图的运用，昨天主要讲的是白底主图、场景主图、仓储产品主图等主图的利用，很简单大家可以通过发布新产品测试效果，不烧P4P测试数据会相对慢点。其中第一张主图最主要影响的是点击率的转化，如果P4P设置创意主图也可以实现千人千面的内容展示。

这期笔记主要讲讲主图后五张的利用，有很多小伙伴没有好好利用主图后五张，其实对转化率的影响还是很大的，例如主图后五张都是白底产品图、只展示产品优势等等这些问题都是很常见的。

首先我们要了解主图的重要性，国际站详情页改版已经很久很久了，所以我们的运营方式一定要随着规则的变化而改变，之前很多人强调了详情页对于转化率的影响，现在你会发现主图对于转化率影响是大于详情页的，我们要以买家的思维去考虑问题，往往很多买家点进来之后，不会那么仔细地看我们详情页内容尤其是一些详情页里面包含了很多文字内容还有详情页巨长无比的。很多买家大致看了前面的详情页前几张、参数、价格、主图介绍等很快就会判断是否发送询价。

主图后五张到底该怎么设计布局呢？我认为其实还是要根据咱们类目产品来布局多样式展现，最近我就看了一些培训老师在直播的时候强调了主图后五张的设计思路：产品尺寸、细节展示、产品卖点、使用场景等等，说实话这个思路问题不大，但是相对比较单一，并不是所有行业都适用，尤其是做定制商机赛道国际站商家不要所有的产品都用B2C思路来做，虽然流量起来快但是买家画像很容易就拉错了，后面只能抱怨平台怎么都是C端流量。

主图后五张，我的建议是多样式展现，

第一种思路是：定制需求、细节展示、卖点展示、使用场景展示等（其中包含咱们得认证、品牌等元素），

第二种思路是：定制需求、引导发送询价展示（一定要吸引客户）、实力展示、展会展示、使用场景展示等，

第三种思路：产品细节展示、更多拓展产品展示、实力展示、引导展示、展会展示等，

第四种思路把详情页提取重点综合浓缩为5张图片展现，其实思路有很多不同类型的图片互相搭配，但是一定要符合链接产品，不能毫不相关。

具体那种方式最好大家自行发品测试，不同产品不同店铺效果都会有所不同，同时也要参考同行优秀产品链接，很多时候自己没有思路参考别人能很快帮你解决问题。

这种运营方式就是为了针对不同类型买家，再往细了运营可能就需要针对主推国家展现喜好风格了，运营、视觉千万不要只为了取悦自己停留在表面哈。