亚马逊选品运营——日本站选品指南

张小凡

亚马逊跨境电商运营必备运营日常工具整理分享，刚做亚马逊或者对亚马逊后台网址不熟悉的赶紧收藏起来，与他人方便与己方便，每日分享亚马逊小知识。 第四十八期：亚马逊选品运营——日本站选品指南 ● 趋向户外
2021年底开始，日本人逐步增加了户外活动，对户外品类需求逐渐回升，包括运动、户外娱乐等。
● 节日消费依旧旺盛
日本的法定节假日就多达15个2，加上国际的情人节、圣诞节等全年几乎有30个节日。即使疫情期间，70%消费者仍和过去一样去庆祝节日。亚马逊日本站也顺应这个特点，全年推出20+与节日相关的促销活动。
● 重视真实体验及真切反馈
真实用户评论、KOL或朋友推荐，是互联网时代消费者购买决策中的重要影响因素，日本消费者尤其重视用户反馈的真实体验，因此好的产品质量是重中之重。 亚马逊日本站选品流程：
① 第一步，参考日本当地的节庆，以及消费者从开春到盛夏直至入秋各个时节的购物习惯划分出相对热门的类目推荐。
② 第二步，类目下的选品需要考虑多种因素，包括选品体量、增长速度、中国卖家渗透率、整体竞争程度和品牌影响力等。
③ 第三步，消费者关注点也不可忽略，结合购物网站上的热搜词和消费者购买习惯的数据分析，总结出具体的热门商品推荐。
● 对积分的热爱
76.4%日本消费者会使用积分兑换商品或电子货币，卖家们利用好这一点能提升复购率。

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