怎么读懂直通车数据，玩转直通车（上☝）

年年盼年年

关键数据
核心数据：展现量、点击率、平均点击花费、加购率、转化率、ROI，不同类目的产品数据📊📊会有差异，要结合自己的类目、店铺和期望值来确定👌
点击率：合格4%、良好6%、优秀8%；
平均点击花费💲：控制在生意参谋直通车参考价左右。通过关键词出价+时间折扣＋人群溢价＋智能出价（1+30%）综合考虑✅✅
加购率：6%、8%、10%；
转化率：3%、 4%、 5%；
ROI：2、3、4。根据毛利率测算微亏、平本、盈利三个级别;
日花费：根据店铺预算、单品预算设置🧑🏻‍💻🧑🏻‍💻 计划
1️⃣计划下单品数量👀：每个产品一个计划，方便控制日花费，不要一个计划里面推多个产品🙅🏻‍♀️🙅🏻‍♀️
2️⃣日限额：根据预算计划，先少后多🤫🤫
🔺假设日花费500元，新计划不要一次性填满，先填200元测试，如果花的快，说明出价高了，降价后，增加100元继续测试，避免一次性把500元烧完
3️⃣投放平台🖥️：可以只投放无线端，站外不投放🔭🔭因为站外流量不精准，容易导入高跳失率、低加购、低转化的垃圾流量
4️⃣地域：除了经济明显落后的省市以及外海地区。后通过一、二、三线城市人群溢价，来细分精准人群🧑🏻‍🔧👩🏼‍🎨 关键词
1、选词
第☝🏻步：根据属性、人群相关性，从“搜索排行”的搜索词、主题词、长尾词、核心词、修饰词诜择主关键词
第✌🏻步：按步骤“生意参谋-市场-搜索分析-相关分析、相关搜索词”选择长尾精准词，核心考量数据为“搜索人气、点击率、支付转化率、在线商品数、直通车参考价”
其中，通过搜索人气可判断该关键词搜索需求量，点击率可判断该关键词精准度，支付转化率可判断精准度，在线商品数可判断竞争程度，通过建立在线商品数/搜索人气，可得出竞争搜索比，精确判定竞争程度
2、广泛匹配、精准匹配
多流量广泛匹配、不想要太大流量精准匹配
3、出价
关键词初始出价，与生意参谋直通车参考价持平
通过人群溢价10%，圈出精准人群，过滤掉不要的人群，但这样导致出价过高
通过时间折扣，把溢价部分再折价，降低实际点击单价。