亚马逊跨境电商合伙问题（避免后期撕逼）

不忘初心

论坛遇到一个比较典型合伙的问题，同行小伙伴可以参考：
如果有底薪+提成+分红的话，按合伙人身份，其实是可以考虑的。
组织管理经验可以摸着石头过河，因为这行业看结果为主，管理过程是次要的，而且你到时候接手的也不是直接负责大团队，相对来说对你的兼容风险不大。
协议中的“350万分红股份”是虚拟股还是实股？
如果是虚拟股（只有分红权，无决策权和资产所有权），本质就是对赌协议，你需要明确分红触发条件（如净利润达标、销售额达标）、退出机制（离职后是否失效）。 否则到时候很容易兔死狗烹，搭建稳定 上轨道后 就把你踢出局，招多个经验差不多的，接手，这种操作在行业里是非常正常的。
如果是实股（工商注册），需明确股权比例（350万对应公司估值多少？）、是否实缴出资、投票权分配。
如果协议未明确分红条件（如“净利润的X%”还是“毛利的X%”）、是否承担亏损，后期极易扯皮。以及净利率、毛利率核算逻辑也要定义出来。
老板称“25年新品投入350w”，但若新品失败，这笔钱是否会转嫁为你的债务？需明确责任边界。
以及如果你仅分红无实股，老板可能通过关联交易、成本转移等方式稀释利润（例如将其他业务成本摊到新品项目）。
然后按你的说法，你过去擅长单兵作战（推品、清库存），但作为合伙人需承担资源整合+团队管理+战略决策职能，比如：
是否掌握预算审批权（如广告费等） 老板是否允许你直接对接工厂或更换供应商？如果供应链由老板把控，你的运营策略可能受限，除非是工厂型老板。 现有团队能力不足，你能否招聘/培训新人？老板是否愿意承担人力成本？
避免“既要带团队又要做执行”的窘境，建议要求配置1-2名助理/专员分担基础工作。
4.新品失败是否影响你的底薪和提成？协议中需约定“保底收益”。 如果老板用其他业务利润填补新品亏损，如何界定分红基数？
然后要深度分析老板的动机：
表层需求：找个能打爆款、能扛事的运营。
深层需求：通过“合伙”绑定你，让你主动承担公司经营压力（甚至变相降低成本）。
所以要沟通商量清楚，如果老板不愿让渡关键权限（如财务知情权、人事任免权），可能只想找高级运营负责人而非真正意义上的合伙人。
跨境电商行业不缺“卖货的”，缺“卖铲的”（提供解决方案的人）。你的运营技术就是“铲子”，而老板需要的是“挖金矿”