降低亚马逊广告力度的核心判断标准

杨利

核心判断指标：降低广告力度的核心判断指标

怎么降广告？数据总是不稳定，看搜索词展示份额报告和搜索查询绩效的数据来确定降低的幅度和在哪些词上降。如果投了多种广告，商品广告、品牌广告，这些都投了展示份额报告里，都有每一个流量入口的排名和占比。对于每一个词的竞价的降低一定是依据现在的排名和占比来做事情的。

亚马逊广告投放以后一定要去分析搜索词表现报告，给大家准备好了报告如何解析应用的实操文档，拿回去按照图文步骤一步一步做。广告做到一定阶段的时候就是对各个流量入口对词下菜，这里头所说的词其实就是流量入口。

在报告里头看到的流量入口无非是搜索词和Asin，针对不同的流量入口给到不同的动作，到底是提高竞价还是降低竞价？有降的必然要有升的，因为降无非两种原因。

一种是在这个词搜索结果页面，自然产品已经很靠上了，但是广告产品永远在前边，自然订单的占比一直上不来，广告订单的占比一直比自然订单的占比高，所以要降了。

另外一个在某些词上ACOS一直控不住，但是总订单量已经非常OK了，所以要去降。比如大词加一个属性词上带来投产已经非常好了，但是大词上一直找不到一个结果，所以那些该降就去降。