拼多多今年应该怎么做？

新版808

作为拼多多元老级商家，我都说难，今年肯定容易不了。17年开始做，到现在拼多多的多多课堂后台都还有专访，从当时就已经是头部商家了。后来推广阶段很多老板在线下都见过我们，我从18年开始做拼多多推广先锋，对于整个推广工具没有人比我们更熟了。

但是今年这种情况，我感觉疫情的时候挺难的，但现在比疫情还难。现在最突出的已经不是罚款了，突出的是什么？是劣质的链接。小黑屋，莫名其妙，他说你劣质，客户说你一句不好就劣质。正常链接，各方维护很好，评分这样子，跟过山车一样玩。这是坐垫吗？这是被玩。每天起伏最大，特别的过分。每天最大的稳定是什么？明天肯定不稳定。

现在再对照平台的所谓的策略应该怎么去玩？所谓的千亿补贴，说白了就发券。现在一看就是个笑话，为什么拆了东墙补西墙而已？我大胆预测一下，如果按照这个趋势下去，到下半年拼多多商家起码还要再流失一小半。我觉得因为什么？扛不住。

如果你们现在还想坚持做下去，我给你分享一下现在大店逻辑。是的，我基本上很少去分享做小店的玩法、技巧，靠科技、靠技巧做的是小店就是昙花一现那种东西。如果想要做到比如公司有一定的规模，达到多少个人的团队，或者一天想要营业达到几十万甚至上百万，是有一套体系逻辑的。

我给你讲一下，今年按照这三个方向或者一个方向，三句话，9个字：全平台多、店铺多、链接多。这里面多链接，很多老板以为重复铺货什么的，其实不是。这里面指的是什么？叫全品类，很多什么东西都做，不是。比如做家居百货，对吧？一级类目下的这些品类尽可能去覆盖，这个叫全品类。

也就是说现在做单品的年代过了，单一一个品类要做到一天去卖到三五万，就已经很牛掰了，但我说是稳定了持续卖的，不要跟我说突然7天爆单那种，想单店做到一天有个多少万，我觉得做到10万就已经在行业里面就挺头部，很头部了。

但是如果要做一个单品做到一定的程度，以现在平台的内卷程度以及厮杀的程度都要过分，到这种就亏本跟你打这种程度，同一个产品要做出优势，而且要长期持续下去太难了。为什么比较乱？节流什么都有一模一样图，做比你更劣质质量去比较质量这种东西，永远可以更劣质，劣质不了就玩麻痹。

单品做一个板块要做到非常牛逼，然后持续下去，全国每个板块一两个工厂能做到吧？行业第一只能有一个，所以从策略上来讲，只能是缩小每一个产品的预期，这个品又没打算做到，现在把预期缩小，把它分摊到不同的店铺，不同链接里面去，再上更多的品去谋求更多能出单的单品。

在这一有单品情况下，让他们有可能实现通宵，大幅度一个出单，纯粹的轻资本，小年轻想要实现，大业绩越来越难了，现在只能是往大商家方向去做，但是往大方大商家板块去做，难点就不用我讲了，如果好做就不会想做轻资本了，所以现在多少都得囤一点才有可能做得好。

但如果想继续用单品的方式，用所谓的技巧方式，前面说的不是被小黑屋就是被火山评价，根本就不会稳定，你说是不是？