新手开直通车要怎么操作才能有好的效果？

刘红波

不少的淘宝商家都是开了直通车做为推广工具，绝大部分都是简单的建立1个推广计划，添加关键词调整一下出价就放在那里让他烧，有的还好点，建立几个人群计划。

大家觉得这样子的直通车可以赚钱吗？直通车必须要吸入精准的流量，顾客在购物时，正常情况下也是通过淘宝搜索引擎输入自己要购买的产品的关键词，如连衣裙女款修身，对这一部分有需求的顾客，只要是你的流量足够精准，那他成交的可能性是会很大的。

下面的讲一下直通车的有关操作，希望可以对大家有一定的帮助。

一、开通直通车的目的

1、早期咱们建立计划必须要培养直通车的质量分和计划权重

质量分是能够提升咱们的排名和降低咱们直通车点击扣费的，排名=质量分*出价，这也就意味着我们应该想有一个好的排名，要么你就提升你的出价，要么你就提升你的关键词质量分，你的质量得分高了之后就可以通过1个较低的价格获取1个高的排名，这样的结果也是大家喜闻乐见的吧。

2、直通车的扣费公式：单次=（下一名出价*下一名质量得分）/本人质量得分+0.01元，因此你的质量分越高，你所需要付的费用越低。假设说你的质量分是8分，那么你要要想获取到4-6的排名，有可能就必须要出到2元的费用有可能更高，而你的竞争对手的质量分是10分，那他有可能1.5元就可以了获取到4-6的排名了，差别是这么大。

3:质量分提高最好的办法是培养计划权重，那样的话你以后往计划里面增加商品关键词，他的初始质量得分是高的。

二、怎样建立开车计划

1、设置四大设置：包含日限额、平台、时间、地域。

1>日限额新手早期建议100左右就行了，无需太多，一定不要不设置日限额，要不然你的钱有可能1天就单击完了，成交有可能都没几单，

平台咱们只需投站内的就行了，站外的可以不用投放，这样的数据咱们有必要去进行投放吗？

投放时间，这咱们就需要结合自己的店铺的实际情况去进行投放优化了，可在生意参谋用户解析看见顾客下单时间，这个时间点就是咱们需重点投放的，那些没下单的时间，咱们可以把折扣调低一点，或直接不投放也是可以的，这样可以有效降低咱们的单击耗费。

投放地域，对于咱们没开过直通车的商家，咱们可以先开一段时间全国，偏远地区除外，以后那个地域卖的不好取消掉，重点投放卖的好的地区。这咱们可以在直通车报表，地域列表里面查看。

这些投入产出好的城市，咱们肯定是要重点投放的，那些投入产出不好的咱们也可以挑选出来不投放。

还有另外一种方法就是在生意参谋参考就可以，投放下单转化率高的城市。

2、添加关键词

早期我们应该批量添加关键词，删掉低分词，低于7分的直接删除，还需看和你的商品是否符合有关，方法可以自己在淘宝搜索一下自己的关键词看出来的产品和你的商品是否相符，不相关的删掉。

筛选出关键词之后，咱们就需要把关键词逐一的去进行排查了，首先咱们的关键词点击率要高过同行，还要有一定的单击指数，单击指数也不可以太大，由于早期咱们的开车计划权重不是很高，竞争不过。当然单击指数只有个位数太少也是不可以的。展现指数亦然。

3、人群设置

咱们需要先确定好关键词之后在去增加人群，人群的情况下小类目一级人群开始去做，由于小类目的情况下你二级人群有的覆盖人数是50个左右，这样的人群是没有多大意义的。比较大的类目的话可以从二级人群做起，然后去测人群。当咱们的人群测出来之后，咱们先不要着急去进行组合，可以先养一段时间，这样是为了咱们的人群标签更精准，组合以后咱们也不要着急去删这人群，持续开。

三、出价

出价，咱们可以看下每一个关键词的市场均价，这只要是你单击关键词，打开流量解析就可以知道了，对展现量少没展现量的关键词咱们可以给他加价，看下他的表现情况，点击率差的咱们可以把他调成精准匹配分析一下数据。

一播 · 发表于 2023-3-29 23:00:37

都不看站内信了，要罚你，看不看都罚，也没得申诉。准备退店。

斯蒂芬 · 发表于 2023-3-30 21:57:30

我的过个年回来，缺货被罚到余额不足扣到保证金了，只要买家拍下没发货申请缺货的都被罚

亚马逊Harris · 发表于 2023-3-31 00:22:28

索马里电商的风格

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蛋先生 · 发表于 2023-3-31 13:20:22

头年你发这些货，20来天了都没来到，有和这些商家是应该多发两个把罚款，罚款退给购物的

nina · 发表于 2023-4-2 01:45:45

我都不看了，看了生气。

Rosa · 发表于 2023-4-2 13:35:56

新手开直通车要怎么操作才能有好的效果？

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