跨境电商tiktok铺货与打拼逻辑解析

Jay

我发现国内转型去做跨境的电商博主95%都去搞铺货去了，就是以前在淘宝铺货，后面在抖音上铺货，现在TK上铺货。其实我还是挺兴奋的，因为我们这个赛道好像没有什么竞品，没有什么竞争对手。

• 首先给你们讲一下铺货的流量是哪里来的？TK有三块流量，第一个短视频，第二个直播，第三个商品卡。还有的铺货，铺货的流量是哪来的？为什么会在TK上去搜索？首先就是短视频和直播先种草了，这里要有种草，所以基本上能铺货的国家都是短视频和直播有一定的，就是要把用户先教育一轮。

• 比方说我的短视频假设播放量有个1000万，可能卖了1万单，这1万人不一定都在这里买，就会有一部分去搜一下这个品，看看有没有便宜的。它其实本质上还是一种截流，因为我付了广告费了，我肯定就贵，肯定就贵。因为这个品我进货两块钱，卖20块钱，我中间还有8块钱，6到8块钱广广告费。

• 这个时候他只需要便宜一点，因为他没有那个这个房费，所以说用户一搜索就在这里买。那么他在哪里采采购？贴膜或者说虾皮或者是亚马逊，然后给客户发发货。它有一个前提，就是这个国家必须短视频和直播间非常成熟，前端有人给你种草，你这里才能你这不叫把草，而是捡漏。

• 所以大家都说我开了50家店，我开了100家店，我开了200家店，为什么要开那么多家店？因为今天有多少人搜你说了不算，一单有时候明天不出单，两两单，它是这样的，有时候一天出一单，有时候3天出一单，有时候两天出3单。那我怎么来提高单量？我要铺铺垫，把这一单，两单，三单，单量很少，我在铺垫一单，两单，三单。

• 那我开10家店，20家店，30家店，我每天可能有个几十单，甚至是一两百单，甚至是有人据说光铺货能做到个上千单的。那么我们是什么打法？我们就是纯爆款的打法，就我们负责种的这一部分，300单，800单，2000单，8000单，一周不到，22000单，是不是？

• 它的打品逻辑是什么？对，就是有效素材和有效计划，我一条有效素材8000单，投产2.88，第二条有效素材2800单，投产2.85，第三条2400单，投产2.7，第四条2700单，投产2.99，每个都不一样，这是爆单的，一条素材8484单，这个就是最标准的TikTok短视频的打法，最标准的，包括直播间也是一样。

• 短视频起起量之后直接上直播，一天又捡几百单，所以TikTok短视频和直播才是TikTok的精髓。你说铺货能不能干？肯定能干，但是它是干什么？是捡漏的，是前端我直播间和短视频先种上草，有人不愿意直接购买的去搜一下捡漏的。

• 为什么都是以美区为主？因为美国人第一他对价格不敏感，你贵个三三十，三五十甚至他没有感觉，但是在东南亚不行，你贵5块钱，贵10块钱他就不买了。第二个东南亚的美美区的产品团队比较多，很多产品都被种完草了，但是东南亚不可以。

• 东南亚第一是价格比较敏感，是吧你贵太多他就不买，第三个就是东南亚种草还不够，很多款我们都是手包首爆款，我还没种草，哪来的搜索？哪来的商品？所以没有商品卡流量。